О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 65.6196
EUR ЦБ 72.8312
 
Погода:
+20
°C
ясно
 
Пробки:
4 
Местами затруднения
01:07 / 20.02.2019

Как брендинг помогает компании с докапитализацией?

Брендинг помогает компании с докапитализацией: дает импульс бизнесу завоевывать известность и признание широкой аудитории

A A A
Как брендинг помогает компании с докапитализацией?

Брендинг помогает компании с докапитализацией: часто хорошая история дает импульс бизнесу завоевывать известность и признание широкой аудитории. Грамотно рассказанная корпоративная легенда даст возможность вашему бизнесу выделиться на фоне конкурентов. Все принципы эффективного брендинга перечислены в новой статье, которую должен прочитать каждый!

Обращаясь к опыту многих тысячелетий функционирования товарных рынков и рынков услуг на планете Земля, исследователь неизменно будет приходить к мысли о том, что вся история и современность открытий в области глобальных продаж представляет собой ни что иное, как занимательный рассказ о достижениях и свершениях самого человека, выступающего в большинстве случаев одновременно в качестве создателя и потребителя некоего конечного продукта.

В свою очередь, мимолетный взгляд в будущее маркетинга позволяет говорить о том, что сегодня уже очень многое создано. Многое ежедневно создается и многое будет продолжать создаваться. Это, в свою очередь, не может не вызывать однобокой скуки конечного потребителя, в конце концов, устающего от обилия информации о новых и новых товарах и услугах и стремящегося возвратиться в лоно древних цивилизаций с их ограниченным объемом знаний, обилием ежедневных вызовов жизненной романтики, захватывающими бездной чувств и эмоций обывателя, стоящего лицом к лицу с пугающим и одновременно интригующим миром.

Современный мир утомил потребителя своей предсказуемостью и управляемостью. Мир, где человек знает, когда будет гроза, а когда шторм. Мир, где убежищем может стать автомобиль, а выбором брачного партнера вполне может управлять компьютер. Мир, в котором человеку не осталось конкурентов, стал чудовищно скучен. И если он не наскучил сейчас, он обязательно наскучит завтра.

В результате всего этого человек в поисках новой романтики создает себе новую реальность. Место, где есть страх и адреналин, непредсказуемость и флирт. Место, где человек не чувствует себя хозяином. Но, даже найдя этот мир, человек с ужасом сознает, что это виртуальное место не первозданно, оно — плод деятельности его самого. В связи с этим человек обнаруживает свою отчаянную ностальгию, как по прошлому, так и по будущему, тому, что уже было и тому, чего, возможно, никогда не будет. Пожалуй, только время осталось неподвластным современному человеку. Только в управлении временем человек чувствует себя ребенком, впервые открывающим широкий и непознанный мир. Причем, как ни парадоксально, человек в большей степени тяготеет к прошлому, тому, над чем его власть неизмеримо слабее в сравнении с будущим. Будущим, которое и предсказуемо и неотвратимо одновременно.

Совсем другое дело — прошлое, туда мы не можем попасть, но туда постоянно устремлен взгляд человека. Только попробуйте лишить человека воспоминаний — и его жизнь превратится в кошмар.

Результатом такого рода закономерности развития человечества становится то, что сегодня рынки товаров и услуг претерпевают глобальную трансформацию. Трансформацию, в условиях которой у человека есть почти все, за исключением возможности управлять прошлым. Трансформацию, которая диктует новые условия становления и развития брендов.

Так, ранее ключевыми факторами появления торговой марки на рынок выступали:

1. Необходимость удовлетворения той или иной потребности человека (не всегда искомой);
2. Затем важным фактором позиционирования продукта могли выступать сугубо символические свойства ее стратегического дизайна и внешнего вида;
3. Позже пришло время репутации торговой марки, наполняемой содержанием благодаря потребительскому спросу и удовлетворению многочисленных клиентов. Сегодня всего этого становится мало для становления бренда в мультиконкурентном мире;
4. Сегодня удовлетворение брендом возможно только в том случае, если последний, при прочих равных условиях, будет сообщать людям новые потребительские свойства и качества, находящиеся в области человеческих эмоций и виртуальных историй, способных разнообразить эту жизнь, насытить ее образами и отдалить человека от возможности управления временем и ситуацией.

Того, что может возвращать человека в прошлое в том или ином ракурсе, того, что неподвластно массовому человеку ни в виде первобытных игр, ни в виде непредсказуемой жизни, к которой стремится человек в погоне за ускользающим временем. Временем, которое ушло, и временем, которое хочется вернуть, подчинить себе или хотя бы прикоснуться к его веянию.

Вот лишь несколько примеров безуспешных попыток человека вернуть время. Не случайно, например, так популярны в последние годы в старом свете немного варварские «войны» в виде пейнтбола, а в Дании до 50 % рынка куриных яиц заняли яйца кур, выросших на свободном выгуле в том самом деревенском навозе, который не доступен большинству промышленных несушек других государств уже более 50 лет.

В США и Великобритании эксклюзивным дополнением прекрасных коктейлей шикарных клубов стал лед из векового панциря Гренландии, впитавшего воздух планеты еще в период мезозоя.

Человеку наскучил создаваемый им мир, им владеет жажда поиска обетованной земли, где он почувствовал бы себя создаваемым, а не создателем. И образ этого места по-прежнему в руках человека, точнее в его сознании, в его мечтах о прошлом. Потому, вероятно, в последние годы так популярны сериалы в духе «Игры престолов» или «Викингов».

Ключ к карте этой земли в сознании тех, кто управляет эмоциями, тех, кто способен их вызывать и тех, кто способен сообщить миру новую историю по многим и многим поводам. Историю как неотъемлемое приложение современного бренда. Продукта качественного самого по себе, но и обладающего сверх всего колоритом вновь открытой потребителю романтики. Цена брендового продукта должна отражать не только его функциональную ценность, но и добавленную стоимость в виде истории о том, что представляет собой этот продукт, каково его происхождение и что представляет собой его потенциальный владелец.

Нельзя не отметить, что в этом ракурсе история приобретает не только ретро-смысл, но и особый характер, связанный с невозможностью влияния слушателем на суть современного рассказа, — не истории как цепочки событий минувшего времени, но истории как вымысла, сложносочиненного смысла, находящегося, казалось бы, вне влияния слушателя или читателя.

Мало кому известна история создания компьютерного бренда Pentium, который представляет собой компиляцию слогов «пента» (символизирующего древнегреческую мудрость, так как слово «пента» — это «пять» по-гречески) и словоформы — «ium» — символизирующей сакральный смысл, заложенный в каждом названии элементов Периодической таблицы Менделеева.

Благодаря СМИ, виртуальному информационному пространству и любопытству человека, сегодня история создается в считанные часы. Это, в свою очередь, отдаляет обывателя от ее создания, но приближает автора истории к желаемому результату — безоговорочному триумфу создаваемого бренда, часто запускающего при помощи правильного «нейминга» соавторство с потребителем в создании новой истории бренда и наделения особым смыслом каждого продукта, в который маркетологи вложили коммерчески эффективную легенду.

Такую легенду, которая подобно названию Lexus, репозиционировавшего Toyota в продукт уровня «люкс», или легендарной куртки с отделкой кожей крокодила или питона — «Zilly», ставшей must-have для любого богатого модника в мире, способного не только выложить несколько тысяч евро за этот продукт, но и непременно желающего это сделать из желания сопричастности к бренду, наделяющего обладателя своим сакральным качеством укротителя самых опасных рептилий на Земле.

Скажете, это прерогатива только премиального сегмента? Судя по последним исследованиям, iPhone от Apple воспринимается широким сегментом покупателей рынка мобильной связи синонимом смартфона или телефона с возможностью выхода в интернет с использованием каналов мобильной связи и Wi-Fi. Иными словами, в сознании широкого круга потенциальных покупателей iPhone для них представлен только одной заслуживающей внимания маркой смартфонов. И вопрос о цене становится вторичным для многих пользователей, даже обладающих достатком ниже среднего, но желающих обладать легендой.

Если не ошибаюсь, только Apple позволил себе для удовлетворения запросов экономных почитателей марки пустить в продажу даже бывшие в употреблении аппараты по заниженной стоимости с пометкой RF, что значит refabrished или, иными словами, — «перевыпущенный». Сотни тысяч смартфонов, отремонтированных по гарантии, вновь вышли на рынок по чуть более дешевой цене и со 100 % гарантией абсолютно нового смартфона в магазинах сети DNS и других. Ни один бренд на моей памяти не позволял себе ничего подобного.

Что уже говорить о состоятельных и продвинутых пользователях, в рядах которых iPhone последнего поколения стал неотъемлемым элементом престижа, а для молодых людей, готовящихся к свиданию, он стал чуть ли не единственным (наравне с автомобилем) доказательством их статуса в собственных глазах (что, однако, не подтверждается мнением противоположного пола, но мы то знаем с вами, что «правда — это то, во что мы верим»).

Таким образом, современный брендинг, то есть брендинг третьего тысячелетия, может и должен, согласно искомому принципу маркетинга, как и прежде, основываться на производстве и продаже того, что востребовано обществом. Но нельзя забывать, что в обществе, мечтающем об обетованной Земле и ее покорении, принцип материального удовлетворения и функциональной нагрузки может уходить на второй план: слишком много взаимозаменяемых товаров и услуг создано за время жизни человечества.

Сегодня более значимым фактором в выборе товара может выступать его история, его легенда, его мечта. Мечта, которая еще не осознана обывателем, но и мечта, способная принести баснословный дивиденд наиболее прозорливому производителю историй. Иногда эта история бренда может укладываться в талантливо разработанный «нейминг», создающий и усиливающий возможности соответствующим образом названного бренда.

Денис Нежданов, президент Корпорации бизнес-тренинга «NEZHDANOV-GROUP. ru», эксперт Brainity

 
Количество просмотров: 1221
 
A A A
Оценка материала:
Все материалы


Комментарии

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Спикер и аудитория
первые гости
Гости
Евгений Феклистов и гостья
Неотъемлемые атрибуты (2)
Спикеры мероприятия
Radiocity
Дельфей Ирина и Чернецов Геннадий
 
Rambler's Top100