О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 73.4747
EUR ЦБ 89.4995
 
Погода:
+3
°C
облачно
 
Пробки:
4 
Местами затруднения
16:52 / 12.07.2012

Как и где искать частного инвестора в бизнес-проект

Сегодня очень популярна тема стартапов, инвестиций, инвесторов, различных бизнес-проектов, а уж слова «инновация» и «инновационный» так и льются из динамиков наших телевизоров и радиоприемников

A A A
Как и где искать частного инвестора в бизнес-проект

И людей, которые хотят строить свой бизнес, основанный на их гениальных идеях, с каждым днем становится все больше и больше. Им не хватает для реализации своего проекта только стартового капитала, и они знают, где его можно взять, конечно же, — у инвесторов. Необходимо всего лишь привлечь в бизнес-проект человека, который принесет в него деньги, а очень часто, он может принести не только деньги, но и открыть для этого проекта очень много дверей. И таких людей, которые готовы вложить свои деньги в какой-нибудь бизнес-проект на стадии идеи, в настоящее время, тоже довольно много.

Итак, делаем вывод: есть проекты и люди, готовые эти проекты реализовывать, и есть люди, которые хотят выгодно вложить свой капитал. И тем и другим нужна прибыль, которую принесет проект. Остается дело за малым: им нужно найти друг друга.

Но вот тут-то и возникает ряд затруднений.

Первое. Инвестор не может выбрать проект, поскольку количество представляемых проектов, в привлекательном для инвестора виде, стремится к нулю, а люди, которые представляют эти проекты, не могут внятно и четко показать инвестору, какие выгоды он получит от участия в их проекте и в какие сроки. А какой бы классной ни была бизнес-идея, если она представлена в неприглядном виде, инвестор никогда не согласится вкладывать в нее свои кровные денежки.

Второе затруднение. У соискателей инвестиций крайне редко появляется возможность презентовать свой проект потенциальному инвестору, в силу того, что они даже не представляют где этих людей можно найти.

Очень часто поиски инвестиций ограничиваются тем, что соискатели подают заявки на различные конкурсы, в надежде выиграть какой-нибудь грант, публикуют объявления в интернете на различных тематических порталах, участвуют в различных инновационных конвентах.

Все это, конечно же, хорошо с точки зрения обучения оформительским и презентационным навыкам, но с точки зрения привлечения инвестиций в проект эти поползновения практически безнадежны. Мы здесь не говорим о том, что шансы на успех у этих методов нулевые, шансы на успех, конечно же, есть, но они настолько малы, что успех приходит к одному проекту из тысячи, а это в десять раз меньше чем один процент вероятности.

Как же быть в такой ситуации? На самом деле инвестиции и стратегического партнера в свой проект найти можно довольно легко и просто, важно знать как. Дело в том, что если выполнять ряд элементарных действий в определенной последовательности, то инвестора для своего проекта можно найти за считанные дни.

Что же это за последовательность такая, и каких действий, спросите Вы. Вот она:

1. Подготовка необходимых документов по проекту;
2. Поиск потенциальных инвесторов и назначение им встреч;
3. Встреча и переговоры с потенциальным инвестором;
4. Оформление отношений с инвестором.

Вот те самые простые задачи, которые необходимо решить соискателю инвестиций, их набралось всего четыре.

Теперь каждую задачу можно разбить на еще более мелкие и простые. Давайте сделаем это.

Рассмотрим первую задачу: Подготовка необходимых документов по проекту.

Какие документы нужно подготовить обязательно:

а) Бизнес-план проекта. Это — самая основная и самая главная вещь, без которой идти на встречу с потенциальным инвестором вообще не стоит.
б) Расчет себестоимости продукта, того продукта или услуги, за счет продажи которой, Вы будете извлекать прибыль из Вашего проекта.
в) Текст презентации Вашего проекта, своеобразный небольшой доклад по проекту, минут на 5-7, коротко — суть проекта, выгоды, Ваше предложение инвестору. Этот текст нужно подготовить обязательно и чуть ли не зазубрить его наизусть. Это необходимо для того, чтобы не мямлить и не путаться в своих словах на встрече с инвестором, а коротко, четко и ясно донести до него суть Вашего проекта и Ваше предложение к нему.

После решения задач первого пункта, нужно переходить ко второму: Поиск потенциальных инвесторов и назначение им встреч.

Итак, где же искать потенциальных инвесторов и как с ними встретиться, потому что только при личной встрече у Вас есть шансы получить согласие потенциального инвестора на участие в Вашем проекте.

Мест и людей, среди которых можно найти инвестора довольно много: его можно найти среди Ваших знакомых, среди знакомых Ваших знакомых и среди бизнес-сообщества Вашего города, региона или страны. Со знакомыми, наверное, все понятно, тут нужно просто вспомнить, у кого среди них есть возможность вложить нужную Вам для реализации Вашего проекта сумму денег, созвониться с ними, назначить встречу, здесь все просто.

Со знакомыми Ваших знакомых дело обстоит сложнее, но всего лишь на один шаг. Если среди знакомых Ваших знакомых есть богатые люди, то взять контакт этого человека и найти с ним встречу тоже труда не составит.

Напоминаем, Ваша цель на этом этапе встреча с людьми, способными вложить деньги в Ваш проект.

А вот последний вариант, он немного сложнее и трудозатратнее, по крайней мере, так кажется на первый взгляд, но этот вариант самый эффективный и благодарный.

Так как же найти и встретиться с незнакомым человеком из бизнес-сообщества.

Начнем с того, где его искать. В каждом городе есть различные бизнес-клубы, клубы предпринимателей, у которых есть свои сайты в интернете, на этих сайтах, как правило, есть прямые контакты членов клуба с их именами.

Находите их, выбираете там подходящих, на Ваш взгляд, людей, звоните им и договариваетесь о встрече.

Если этот вариант не сработал, то есть такая замечательная книга — бизнес-справочник, выбираете из него самые успешные организации, связываетесь с ними, выходите на хозяина этой организации, звоните ему, договариваетесь о встрече. Из нашего опыта, встретиться соглашаются где-то процентов 25-30, если, конечно, грамотно предложить им эту встречу.

В общем, на этом этапе, никаких сложностей возникнуть не должно, тут главное — отбросить все свои страхи и комплексы, взять телефонную трубку в руку и звонить, звонить и еще раз звонить, и Ваши старания обязательно увенчаются успехом.

Если Вы прошли предыдущие два этапа, значит, документы по Вашему проекту готовы, встреча с потенциальным инвестором назначена, следующий этап — собственно встреча и переговоры.

Надо сказать, что Ваш успех, в основном, зависит именно от этого этапа, поскольку все предыдущие действия были подготовкой именно к этому архиважному и архинужному этапу.

Для того, чтобы добиться успеха на переговорах, нужно провести хотя бы несколько подобных встреч. С первого раза успех вряд ли к Вам придет, к этому нужно быть готовым и после первой же неудачи не опускать руки. На этом этапе важно проводить работу над ошибками после анализа своих действий и переговоров. Успеха в переговорах Вам поможет добиться прочтение и осознание книг Великого Дейла Карнеги.

Переговоры — это отдельный, мощный пласт для изучения, который невозможно поместить в короткую статью, но этот пласт довольно легко поддается изучению.

Заключительный четвертый этап при поиске инвестора это оформление отношений с ним.

Если Вы дошли до этого этапа — то Вас можно поздравить, один из потенциальных инвесторов, с которым Вы проводили переговоры, согласился войти в Ваш проект с инвестициями.

На этом этапе, как правило, заключается договор о сотрудничестве, устный или письменный. Тут важно обговорить все условия Вашей совместной работы, как это все будет происходить, каким образом к Вам будут поступать инвестиции. Какую часть работы берет на себя инвестор, и за какую часть работы несете ответственность Вы, кто в Вашем проекте принимает окончательное решение по ключевым вопросам — Вы или инвестор. Хочу обратить внимание, что делать это стоит не на первых переговорах, а уже после того, как инвестор дал согласие на участие в Вашем проекте. На первой встрече не стоит об этом даже заикаться.

Юридическое оформление, как правило, сводится к тому, что регистрируется новое юридическое лицо, чаще всего это ООО (общество с ограниченной ответственностью), часть этого общества отходит Вашему инвестору, каков размер этой части, Вам нужно совместно с ним решить. Или, если юр. лицо уже зарегистрировано, и на него, к примеру, уже оформлены какие-то патенты — то Вам придется отдать инвестору его часть.

Вот что касается технологии поиска инвестора, если следовать этой инструкции, то Вы непременно найдете инвестиции для своего бизнес-проекта, причем сделаете это в считанные дни, тут важно действовать, действовать каждый день и не бояться совершать ошибки.

Каждый, рассмотренный в этой статье этап — это отдельная целая тема для изучения и тому, кто желает узнать больше, мы готовы пойти на встречу, для этого достаточно связаться с нами и задать Ваши вопросы, и мы, с удовольствием, в обязательном порядке ответим всем и каждому.

Олег Дитенков, эксперт Brainity

 
Количество просмотров: 3375
 
A A A
Оценка материала:
(8)
Все материалы


Комментарии

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Коммерческий директор и руководитель отдела PR и продвижения
Геннадий Чернецов и Екатерина Антошкина
Людмила Глухарёва,  писательница
01.02.2011 019
Гости дискуссии (33)
спикеры  конференции Бизнес и СМИ
IMG_2440
Нина Филоненко
 
Rambler's Top100