Как понравиться чиновнику
Эксперт Brainity, директор фонда «Народная Инициатива» Алексей Белозеров, отвечает на вопросы: Как заручиться поддержкой чиновников? Что сделать, чтобы бизнес смог получить покровительство государства? Какой бизнес нравится чиновникам?
Все проблемы при общении с чиновниками возникают из-за того, что обращающиеся к ним ведут себя неестественно, а, значит, автоматически вызывают к себе подозрительное и настороженное отношение. Как мы в жизни находим себе лучших друзей и партнеров? Непринужденно и легко, точно в таком же ключе естественности и надо общаться с чиновниками. Чиновники — это такие же обычные люди, конечно, с определенной спецификой, так как профессиональная деформация дает о себе знать, но все же, чиновник остается обычным, нормальным человеком.
Часто приходится слышать сетования от людей, что «чиновники не хотят меня понимать». Но ведь и в бизнесе нас часто не хотят понимать с нашими «гениальными» идеями. Или говорят, что общение с чиновниками построено на взятках. А разве в бизнесе нет «откатов»? Нужно просто поменять себя и свое отношение, а правильный подход, как правило, можно найти.
Лучше всего заранее планировать свое общение с чиновником и готовиться к нему необходимо также тщательно, как обычно готовятся к встрече с потенциальным клиентом. Клиента необходимо заранее изучить, выявить его особенности и предпочтения. Неплохо заполучить информацию о его прежних покупках и инвестициях, с каким партнерами он работал до вас. И очень важно ответить себе на вопросы — «Почему я нужен этому клиенту? Чем я могу быть ему полезен? Чем я лучше моих конкурентов?». Если у Вас есть четкий ответ на эти вопросы, и вы сами себе верите на 100%, то ни клиент, ни чиновник как минимум не останутся к вам равнодушными, а, скорее всего, согласятся с вами сотрудничать.
Что касается бизнеса, который приятен чиновникам, то это всегда тот бизнес, о сотрудничестве или поддержке которого чиновнику приятно и выгодно сообщить своему руководству. Сегодняшний тренд в данном вопросе очевиден — это инновационный бизнес. Именно ему сегодня открыт зеленый свет, даются различные гранты и т.д. И, конечно, чиновнику политически благоприятнее оказывать поддержку высокотехнологичному бизнесу, чем, скажем, заурядной торговле.
А, чтобы ваш образ человека, продвигающего инновационный бизнес был полным и гармоничным в глазах чиновника, нелишним будет обзавестись различными модными высокотехнологичными устройствами и для начала, хотя бы купить себе iPad.
, эксперт Brainity
| Оценка материала: | (1) |
На данный момент нет комментария к этому материалу.