Корпоративное видео завоевывает интернет
Видеореклама в интернете становится наиболее эффективным и дешевым средством популяризации бренда
Шон Эшби — основатель компании Aussiebum, австралийского производителя нижнего белья. Приоритетным направлением развития бренда в сети является видеореклама в интернете. Бизнесмен отмечает, что эта стратегия уже принесла компании значительную прибыль: продажи товаров выросли на 40 процентов с 16 до 23 миллионов австралийских долларов. И все это во время мирового финансового кризиса, когда остальные ретейлеры несли убытки.
«Когда появилась возможность продвигать продукцию через интернет, многие скептики утверждали, что сетевой маркетинг никогда не заменит розничные продажи в привычных магазинах. То же самое можно сказать и о видео, которое, по мнению многих, не может конкурировать с демонстрацией товара в торговых точках», — вспоминает Шон Эшби.
Видеоролики Aussiebum, снятые в традициях австралийской массовой культуры, — причудливые, интересные, иногда шокирующие. Однако этим они и привлекают покупателей, которые могут увидеть, как одежда сидит не на моделях, а на простых прохожих.
«Мы уже давно поняли, что контент — король интернета. Поэтому пока другие бренды ожидаются посетителей у себя в магазине, мы уже демонстрируем многомиллионной аудитории Всемирной паутины свой товар», — говорит Шон Эшби.
Компания Aussiebum настаивает на том, что все ролики — это юмористические зарисовки на тему, которые зрители должны воспринимать как «развлечение».
Сначала Aussiebum размещали видео только на своем сайте, но затем заключили договор с хостингом Brightcove, где хранятся все рекламные ролики. Это позволило ускорить процесс загрузки и упростило доступ к видео.
Технический прогресс
Ранее онлайн-видео было прерогативой компаний, которые работали исключительно в интернете, однако сейчас практически все производители стали размещать видеорекламу на своих сайтах. Согласно прогнозу на 2011 год от компании Gartner, изучающей маркетинговые стратегии фирм, онлайн-видео войдет в десятку основных направлений развития бренда. В 2013 году 25 процентов прибыли будет обеспечиваться за счет видеорекламы в интернете.
Широкополосная связь и вездесущий Wi-Fi расширяют возможности компаний по увеличению числа своих клиентов за счет видеорекламы в интернете. Запуск сайта YouTube в 2005 году стал значительной вехой в истории развития бизнеса.
Сейчас многие сайты предлагают те же услуги, что и YouTube: «Видео@Mail.Ru», Dailymotion, Megaupload, RuTube, Smotri.com и другие.
Для бизнеса эти видеохостинги предлагают экономически эффективные средства позиционирования своего товара — размещение рекламного видео и распространение его на более широкую аудиторию, а также предоставляют возможность выражать мнение о товаре и ролике. Кроме того, пользователи имеют возможность разместить ссылку на видео на своей странице в интернете, тем самым рекламируя ваш товар. Анализируя поведение зрителей, рекламодатели могут корректировать свой бизнес-план. Таким образом, видеохостинги налаживают связь между производителями и потребителями.
На Западе самыми популярными видеохостингами являются Brightcove и Ooyala. На начальном этапе их основными клиентами были владельцы интернет-магазинов или сайтов. Однако уже к началу 2010 года большинство видеороликов предоставляли немедийные компании. Например, New York Times и Discovery Channel, анонсировали с помощью видеороликов грядущие события.
Видеохостинги работают по схеме «подписка». Плата зависит от того, какой по объему пул для видео компания хочет иметь на сайте и ожидаемого количества просмотров. Так, за 99 долларов можно приобрести «нишу» на 40 гигабайт или 50 видео. На данный момент услугами Brightcove пользуются 1500 компаний в 45 странах.
Преимущества размещения видео на сайте компании огромны. Во-первых, сайт сразу же поднимается в рейтинге, что сказывается на SEO-оптимизации. Пользователи, просматривающие видео, дольше задерживаются на страничке, а чем больше времени — тем выше заинтересованность клиента в товаре. Согласно статистике, размещение видео удваивает продажи продукции. Именно поэтому многие компании активно занимаются поиском видеохостинга и разработкой рекламы для сайта.
Так, например, на YouTube есть реклама рубашек Thomas Pink. Сама по себе она не влияет на настроение покупателей. Однако на сайте компании она имеет большой эффект в рамках позиционирования бренда. Реклама наглядно показывает, как обращаться с товаром, как его носить, как за ним ухаживать. Такие простые советы делают клиентов более лояльными к продукции компании.
Ooyala — второй по популярности в мире корпоративный видеохостинг. Он работает в 100 странах и представляет интересы таких компаний, как Red Bull и Telegraph Group.
Изначально Ooyala также сотрудничала с медийными фирмами, но на данный момент 30 — 40 процентов партнеров видеохостинга — немедийные компании.
Как и Brightcove, Ooyala размещает видео на сайте по подписке. Самый дешевый пакет услуг на хостинге стоит 500 долларов. Помимо площадки для размещения роликов, специалисты Ooyala делают аналитические обзоры поведения зрителей, проводят ежедневный мониторинг и предоставляют возможность монетизации некоторых услуг.
Компания Ooyala постоянно совершенствуется. Директор сайта обещает, что в скором времени процесс размещения видео на хостинге станет проще.
Другой подход у датской компании «23», которая запустила видеохостинг 23 Video, ориентирующийся на развитие брендовых фирм. Для пользователей сайта существует фиксированная абонентская плата. Таким образом, количество и объемы размещаемого видеоконтента не ограничены. У 23 Video уже есть несколько именитых клиентов. Это Carlsberg и фармацевтическая компания Novo.
Как выкроить деньги?
Для некоторых предприятий малого и среднего бизнеса затраты на видеохостинг могут оказаться неприемлемо высокими. Поэтому для начала работы вполне подойдет бесплатный YouTube. Однако на таких сайтах компании зачастую пускают дело на самотек. На бесплатных хостингах невозможно контролировать и направлять процесс позиционирования бренда.
Некоторые компании, такие как Monumental Adventure, создают собственное «хранилище» для видеороликов. На сайте Monumental Adventure выложены короткометражные фильмы о путешествиях в Нью-Йорк, Бейджин и Лондон. Каждый ролик можно закачать на iPod. Посетители также могут поучаствовать в «строительстве» сайта, загрузив видео со своего отдыха.
За последние десять лет интернет-контент кардинально изменился. Когда Всемирная сеть только начала развиваться, никто не был готов вкладывать деньги в создание качественных сайтов и видеороликов. Однако сейчас контент стал более интеллектуальным, продуманным, респектабельным. Если ранее информации, размещенной в интернете, мало кто доверял, то теперь все ответы на вопросы ищут в сети. Именно поэтому многие компании предпочитают сейчас развиваться посредством собственных сайтов и медийной рекламы.
Рынок готов
Как считает Вит Эндрюс, аналитик компании Gartner, история развития видеоконтента в интернете показательна. Изначально все, что появлялось в сети, было некачественным, дорогим и сомнительным по содержанию. Со временем ситуация изменилась. Гораздо проще и дешевле разместить ролик в интернете, чем отнести его на телевидение. Качество материала возросло в несколько раз. Кроме того, интернет позволяет смотреть HD-видео. Аудитория Всемирной паутины растет с каждым годом на 20 — 30 процентов.
Таким образом, Вит Эндрюс уверен, что рынок готов к восприятию новых технологий продвижения брендов. Спрос на видеоконтент со стороны пользователей увеличивается. Теперь главная задача компаний — правильно подать себя в интернете.
| Оценка материала: | (3) |
А какой у нас в стране самый популярный видеохостинг для этих целей?
Макс, конечно, же YouTube. Там реклама от производителей появляется гораздо раньше, чем на ТВ.