О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 76.3545
EUR ЦБ 89.2508
 
Погода:
+22
°C
ясно
 
Пробки:
5 
Движение плотное
17:59 / 27.10.2010

Нетворкинг - успех за вами

Эксперт Brainity Станислав Терехов познакомил читателей с таким популярным направлениям в бизнесе, как налаживание связей. Тему продолжает Алексей Кекулов

A A A
Нетворкинг - успех за вами

Так уж завелось, что мне нравится порядок, информационные технологии и нравится помогать людям. Спасибо военному воспитанию моего отца, постарался в свое время. Мои сверстники получали от родителей машинки, а я ― логические игры. Но как это может помочь в поиске полезных связей?

Год назад я выложил в социальной сети интернета предложение о помощи. На него отозвался Костя Дубровин. Так мы познакомились. Теперь мы дружим. Он ушел из компании по продаже ПО и стал бизнес-коучем.

Через 6 месяцев Костя представил меня Наде: «Вот замечательный человек, который помогает людям просто так». И невесть что еще хорошего наговорил ей за глаза. Еще через месяца полтора Надя попросила меня помочь ей на выставке RIW (Russia Internet Week ― 2009), где она представляла компанию по производству ПО Битрикс. Я знал эту программу отлично и смог легко ей помочь. На выставке я, разумеется, заодно познакомился с большим количеством интересных мне людей.

Таким образом, я помог Наде, познакомился с большим количеством новых людей, напомнил о себе имеющимся знакомым и получил новые заказы для своей компании. Я предостерегаю вас разделять людей на разные социальные слои в нашем деле. Отказываться от общения с менеджерами, считая что вы достойны только директоров, ― это утопическая для эффективного нетворкинга стратегия.

Так, на этом же форуме я пообщался с Катериной Кривцовой, которая была координатором одного из проектов в MBS (Московская Бизнес Школа) и стояла у стенда на выставке. Позднее Катя стала руководителем проекта вебинаров, и именно с ней я договорился о чтении своего бизнес-курса в их школе для студентов программы МВА (Мастер бизнес-администрирования).

Вернемся к форуму. Зная о моей готовности помогать, Коля (с которым меня опять же познакомила Надя) подошел ко мне со словами: «Тут один профессор, у них какой-то социальный проект. Ты не поговоришь с ним?» «Конечно, где он сам? Познакомь нас», ― тут же отозвался я. Было бы странно мне отказываться от своих привычек. Профессор Евгений оказался интересным и очень развитым человеком. Он недавно перед форумом приобрел сложный в управлении корпоративный портал. В Москве обслуживать такой обходится дорого, Евгений представляет социально-инженерный парк «Будущая Россия», и деньгами они не богаты. Я согласился посмотреть, в чем там нужна помощь и мы обменялись визитками.

Хочу обратить внимание: не стОит превращать общественные события, где кругом масса хороших людей, в детальный диалог. Ваша задача ― установить гармонию, найти точки пересечения и обозначить их. Теперь вы смело можете меняться визитками. Конечно же, лучше всегда иметь достаточное количество визитных карт для таких случаев. Разумеется, после мероприятия или даже во время полезно будет написать короткое электронное письмо тем людям, с которыми вы пообщались, и подтвердить свои обещания, если таковые дали.

Во время мероприятия ваша задача ― напомнить о себе имеющимся знакомым и завести новые отношения. Только подумайте: сотни интересных людей съехались с России и других стран, а у вас так мало времени. Хотя если готовиться заранее, то можно очень даже плодотворно провести это время. Для этого рекомендую ознакомиться со списком участников, выступающих и посетителей. Такую информацию часто можно увидеть в открытом доступе. В противном случае придется изловчиться и заинтересовать организаторов в том, чтобы они ее предоставили. Кроме того, если у вас есть уже ясное представление, для чего именно вам все эти связи, то вы на коне. На фоне таких профессиональных нетворкеров всегда смешно смотрятся начинающие фанаты сбора визиток. Они порой покидают собеседника в процессе разговора, если видят мимо проходящую местную звезду. У меня, как и у других, тоже бывало. Подходит к вам человек и знакомится, а в этот момент мимо проходит тот, ради которого вы пришли на конференцию. Но ведь незваный гость ― тоже человек. И никто не знает, возможно, он принесет вам больше пользы, чем более статусный. В это не все готовы поверить, но это так.

Возвращаясь к Евгению. Нам не пришлось друг друга забыть. Очень скоро мы созвонились, много раз встретились в разных местах: на других форумах, кафе, дома, в гостях. Несколько встреч очень удобно объединять в одну. Приглашаете в гости четыре-семь разных людей, знакомите между собой. Пока вы обсуждаете один вопрос с кем-то из них, остальные знакомятся и общаются между собой. Это совсем не похоже на сухие ожидания в приемной импозантного зазнайки. Поверьте, это увлекательно и полезно для всех. Я и сам предпочитаю ездить на более массовые встречи, чем к одному человеку. А в случае приглашения гостей вы еще и сэкономите много времени и сил на дорогу.

В скором времени выяснилось, что Евгений еще и Председатель света директоров международного экспертного клуба, в который входят не только губернаторы и депутаты, но и интересные мне предприниматели. На закрытом портале мы в более доверительной атмосфере между собой, нежели в их широких кабинетах. Ведь рабочий стол сильно отгораживает обоих, царит атмосфера иная, натянутая порой. Жить в таком режиме интересно, тут больше свободы для творчества.

Спустя год мы настолько сдружились и сработались с Евгением Смирновым, что я вступил в их совет директоров. Теперь мне значительно легче получить экспертное мнение ученых и власть имущих на свои социальные идеи для страны. Обо многих закрытых мероприятиях я теперь узнаю от Смирнова. Недавно я решил выходить на рынок Великобритании и сказал это Жене за столиком в «Кофе Хаусе». Он тут же охотно пригласил меня и пролоббировал мой интерес для посещения круглого стола «Россия и Великобритания ― перспективы устойчивого развития». А помните с чего все началось?.. Ну конечно, готовность помочь, использование социальной сети, посещение мероприятий, социальная деятельность, любимое дело, совместные обеды, открытость в общении, визитка в нужном месте и все. Да, прошел целый год. Но год был приятный, и я не работал, я жил...

Бывают и более быстрые результаты. Как узнать заранее? Никак. Не думайте об этом. Если нетворкинг для вас изнурительный труд ― тогда зря читаете эту статью.

Недавно Сергей Бруев (Председатель движения «Молодые Юристы России») рассказал, что хочет напротив Московской Городской Думы устроить небольшое мероприятие в честь поддержки нового мэра города. И для этого надо получить разрешение от ресторана повесить на их окна большой баннер. Внизу они хотят вести ТВ-трансляцию и ждать на улице появления мэра небольшой толпой депутатов, помощников и других юристов. Какие-то еще активности, предусмотрена программа, но это уже не по моей части.

И вот, одним появлением в ресторане я съедаю кучу побед: помогаю Сергею, знакомлюсь с Андреем (управляющий ресторана Peperoni) и узнаю, кто из нужных мне депутатов тут часто бывает. Кроме того, узнал еще одно местечко с отличной VIP-зоной на 15 человек. Теперь я знаю, где еще можно устроить хорошую встречу в центре Москвы. Отличные результаты от встречи, не правда ли? Что для этого было использовано? Общественная организация, готовность помочь и собственные социальные проекты. Собственно все. Об этом мы как раз и говорили с вами в прошлом номере.

Алексей Кекулов, эксперт Brainity

 
Количество просмотров: 2014
 
A A A
Оценка материала:
(2)
(16)
Все материалы


Комментарии
Max 27.10.2010 22:01:44

Интересный и очень своеобразный взгляд. Для меня совершенно новый. Пока комментировать не могу, но пищу для размышлений эта статья мне дала богатую. Спасибо.

inneres auge 28.10.2010 10:02:10

С полтора века назд для тех же целей ездили на балы. Теперь это называется нетворкинг. Технический прогресс, господа...

Iris 28.10.2010 12:07:02

Нетворкинг - это акцент на деловых связях через личные контакты. Но можно и наоборот - через деловые контакты к личным. Тогда процесс будет называться просто общением в соцсетях. Это очень увлекательно, особенно если это общение на обоюдно интересующие темы. Ведь работа - это тоже жизнь, полная творческих замыслов. И тут уже непонятно, что первично - карьера или дружеские связи, часто и то и другое вместе.

kekulov 11.05.2011 12:13:03

Стараюсь донести идею того, что нетворкинг не ограничен дружбой или деловыми коммуникациями.... вы можете познакомиться с профессором, который просто дает вам интересную информацию... или певицей, за которой просто приятно наблюдать, как она поет... если вам это дает радость от процесса или результата... или если это дает вам пользу от процесса или результата.... то это уже сигнал к поддержанию отношений. А вот поддерживать ли - решает каждый сам. Причем часто алогичные решения бывают тоже верными )

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Материалы по теме:
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Алексей Дружинин (5)
Алиса Андреева и Олеся Лоренц
DSC_4344
Ольга Юрьева - за офис! (7)
Нина Филоненко
Место проведения
Алина Яковлева и Евгения Мишурис
Наталья макарова, Михаил Сапенюк и Алексей Кукелов
 
Rambler's Top100