О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 56.7608
EUR ЦБ 69.6341
 
Погода:
-11
°C
облачно
 
Пробки:
1 
На дорогах свободно
14:47 / 08.02.2018

Первое лицо и консильери

Сооснователям бизнеса консильери оказывается необходим, когда у кого-то возникает недовольство по поводу того, какую управленческую и/или психологическую роль играет он или другой сооснователь

A A A
Первое лицо и консильери

Если, когда звучит название компании, вспоминают в первую очередь вас, и если вы единственный человек, на которого ежедневно ложится единоличная ответственность за быстрое принятие неоднозначных решений, то, вы — Первое лицо. И, скорее всего, ваши функциональные управленческие роли связаны преимущественно с созданием и реализацией ценности.

И для компании, и для вас самого было бы очень здорово (в том числе, и в прямом смысле, подразумевающем ваше психологическое и физическое здоровье), если бы у вас был равноправный партнер, чьи функциональные управленческие роли были связаны преимущественно с оптимизацией издержек — как в бизнес-процессах, так и в человеческом взаимодействии.

Если же такого человека у вас нет, то стоит найти себе консильери (и, может быть, не одного), работающего на вас на постоянной основе. К сожалению, точного перевода этого термина, адекватного бизнес-реалиям (а не реалиям мафии) на русский язык нет. «Доверенный советник» звучит очень хорошо, но не отражает все многообразие функций, которые могут для вас выполнять различные консильери (подробности рекомендую прочитать в книге Р. Хитнера «Консильери. Лидер в тени»).

Кому еще бывает нужен консильери? В российской практике в роли консильери я выступаю также для сооснователей бизнеса и для топ-менеджеров.

Сооснователям бизнеса консильери оказывается необходим, когда у кого-то возникает недовольство по поводу того, какую управленческую и/или психологическую роль играет он или другой сооснователь. Иногда это недовольство не выражается прямо, а проявляется в виде запроса на разработку стратегии компании или какого-то другого.

Примеры же реального недовольства из моей практики могли звучать как:

— «Все ассоциируют нашу компанию с моим партнером. Как-будто бы меня и не существует. Он постоянно на встречах, переговорах. Массу решений принимает единолично. Если мы идем на переговоры вместе, то постоянно говорит только он. Не дает мне и слова сказать» или
— «Мы вдвоём движемся вперед, на Executive MBA отучились, развиваемся. А он (третий сооснователь) застрял... Плюс отвечает только за ту часть бизнеса, которая сейчас прибыли практически не приносит. Большего брать на себя не хочет, а получает от бизнеса на равных с нами», или
— «Один сооснователь вложился деньгами, в новый проект. С нами толком не согласовывал. Деньги зависли. Второй себя уже „на пенсии“ видит — больше своими личными делами занимается. А я хочу то, что у нас сейчас есть, наладить до совершенства, насколько это возможно и какими-то социальными проектами заняться».

Как консильери одновременно всех сооснователей я проясняю их ожидания друг от друга и помогаю выстраивать взаимодействие в более точно обозначенных психологических и функциональных управленческих ролях.

Это всегда крайне благоприятно сказывается на всем бизнесе. Самый яркий пример (и сооснователи говорят, что оплата работы консильери была самой прибыльной инвестицией за все время существования этой компании) — увеличение за год прибыли в 10 раз (в долларах) при росте численности в 5 раз.

Топ-менеджеры, обращающиеся ко мне как к консильери, обычно из управленческих команд формальных и неформальных холдингов. В таких управленческих командах есть Первое лицо и «все остальные».

Первичный запрос топ-менеджера из такой команды ко мне как к консильери может звучать по-разному. — От откровенного: «Хочу разобраться со своей ролью в команде и с конкретными другими ее членами» до: «Надо научиться лучше доносить свои идеи».

Прорабатывая в диалогах конкретные ежедневные ситуации, мы фактически готовим из него консильери для конкретного Первого лица. В среднем через год расстановка в управленческой команде меняется на следующую: Первое лицо, (мой клиент — уже с откорректированными полномочиями и зоной ответственности) и «все остальные».

Да, разумеется, в зависимости от его личностных особенностей, одному топ-менеджеру укрепить свои позиции в компании в качестве внутреннего консильери Первого лица будет сложнее, а другому легче.

Буду рад увидеться:
17 февраля онлайн на бесплатной конференции «Бизнес: деньги и чувства» http://sociopsy.timepad.ru/event/659068/
21 февраля в Москве на некоммерческой мастер-сессии «Команда, рвущая скрипты» http://molokanov.ning.com/events/teamteam
06-08 апреля в Санкт-Петербурге на конференции «Психодинамический коучинг: человек и организация, деньги и чувства» www.sociopsy.com/conference-april-2018.html

Михаил Молоканов, эксперт Brainity

 
Количество просмотров: 470
 
A A A
Оценка материала:
(1)
Все материалы


Комментарии

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Материалы по теме:
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Алексей Дружинин, Школа фриланса (4)
Андрей Баранов
Ольга Юрьева, ведущий консультант рекрутингового агентства Penny Lane Personnel
Слушатели
Начало мероприятия
Гости дискуссии (26)
IMG_2405
гости 2
 
Rambler's Top100