Пивной путч
Бывшие владельцы ГК «Пивоварни Ивана Таранова» (ПИТ) Александр Лифшиц и Евгений Кашпер зарабатывали на росте пивного рынка. Сегодня, когда он падает, они создают компанию, непохожую на классические пивоварни
На что рассчитывают владельцы «Московской пивоваренной компании»? Свою компанию Александр Лифшиц называет не классической пивоварней, а total beverage company. Предполагается, что в будущем помимо пива завод в Мытищах станет выпускать соки, коктейли, лимонад, холодный чай ― словом, почти все, что льется.
Сомнительная репутация
На заводе МПК впервые в России была внедрена система Drink-IT на базе Microsoft Dynamics. Сложные аппараты и хитросплетения труб, по которым перемещаются жидкости, горящие мониторы в цехах ― и кругом ни души. Управление ведется с командного пункта: в стеклянном боксе за компьютерами сидят три оператора. Вся смена насчитывает 30 человек. В общей сложности Detroit Invsetments, которой принадлежит МПК, вложила в завод и инфраструктуру 200 миллионов долларов, из которых 50 процентов ― кредит Сбербанка, остальное ― собственные средства.
Александр Лифшиц и Евгений Кашпер неплохо заработали в докризисную пору. В
Наиболее громкий проект Лившица и Кашпера― «Пивоварни Ивана Таранова» (ПИТ), где Detroit Investments принадлежали 62 процента акций, а прочее ― американскому Texas Pacific Group. В 2005 году голландский концерн Heineken купил ПИТ за 560 миллионов долларов с солидной премией к рынку. Аналитики считали, что справедливая цена за предприятие в тот момент составляла 400 — 440 миллионов долларов. Этой покупкой голландцы не ограничились. В 2007 году Heineken приобрел у Detroit Investments второй актив ― белорусскую пивоваренную компанию «Сябар». Сумма сделки не разглашалась. По мнению экспертов, речь могла идти о 100 миллионах долларов.
Спустя год Лившиц и Кашпер провернули еще одну сделку. Британский концерн SAB Miller купил «Владпиво» ― крупнейшего пивного производителя на Дальнем Востоке, в котором Detroit Investments владела 40 процентами акций. Остальное принадлежало инвестиционным группам A1 и IFC. Сделка оценивалась в 90 — 150 миллионов долларов. «Репутация у нас подмочена», ― шутит Лившиц.
Обычно Detroit Investments выступала в роли портфельного инвестора: развивала предприятие в течение двух-трех лет, после чего перепродавала стратегу. Помимо завода в Мытищах у нее остался еще один производственный актив ― фабрика соков в Бобруйске (Белоруссия). Последняя разливает продукцию под брендом «Сочный» и, по словам Лившица, занимает 12 — 13 процентов белорусского сокового рынка. На нее тоже в скором времени будут искать покупателя. Но в случае с МПК, утверждает Лившиц, все обстоит иначе: «Сегодня мы не рассматриваем вариант продажи. На эту площадку у нас слишком много планов».
Планы
Изначально в планах было разливать на МПК собственную федеральную премиальную марку по цене 25 рублей за бутылку 0,5 л. Но от федеральных амбиций отказались задолго до запуска производства. В раскрутку подобного бренда требовалось бы ежегодно вкладывать до 8 — 10 миллионов долларов. Кроме того, МПК вступила бы в прямую конкуренцию с пивоваренными гигантами.
«Мы не хотим разливать массовое пиво, ― объясняет нынешнюю концепцию Александр Лившиц. ― Мы будем выпускать несколько сортов, но не в тех количествах, что интересны глобальным концернам».
Владельцы МПК придумали бренд «Моспиво». По выражению Лившица, он работает на ностальгии о советском прошлом. Географическая территория продаж «Моспива» ― Москва и окрестности. В продвижении МПК ограничилась BTL-акциями. Один из важнейших каналов коммуникации «Моспива» с потребителями ― регулярные бесплатные экскурсии на завод, которые, если верить официальному сайту марки, «завершаются просмотром увлекательного фильма и дегустацией пива».
Кроме того, еще в конце 2007 года владельцы МПК подписали двухлетний контракт с SAB Miller о производстве ежегодно 500 тысяч гектолитров пива «Золотая бочка». Это сразу решило бы проблему загрузки предприятия на начальном этапе. Однако незадолго до открытия завода МПК заказа лишилась: «Рынок упал, и SAB Miller потерял интерес к дополнительным мощностям», ― констатирует Лившиц. Пришлось на ходу искать «Золотой бочке» альтернативу. В МПК нашли федеральный бренд, не защищенный патентом — «Жигулевское».
Права на этот товарный знак принадлежат ОАО «Жигулевское пиво», но в 2001 году Роспатент лишил компанию эксклюзива. Таким образом, сейчас «Жигулевское» разливают более 60 заводов, и благодаря демократичной цене
Полностью загрузить действующие мощности Лившиц надеется к концу 2010 года. Тогда же выручка производственного направления МПК должна вдвое превысить доходы от импорта. К слову, с начала кризиса продажи дорогого ввозного пива упали на
| Оценка материала: | (2) |
