Влияние без манипуляций
...Как устранить главный барьер в переговорах с помощью Шкалы осознания
A | A | A |

Из всех трудностей и барьеров, возникающих во время «длинных» продаж и переговоров, есть только ОДНА трудность, по-настоящему серьезная...
Столкновение именно с этим барьером вызывает расстройство продавца, влияет на его уверенность и способность довести переговоры до сделки. Этот барьер — непонимание, надо ли делать презентацию этому клиенту и, если надо, то в какой точно момент переходить к презентации, чтобы она привела к продаже.
Еще одна сложность для переговорщика, это непонимание, что стоит говорить во время презентации, а что будет пустой тратой времени. Спроси любого продавца, как следует общаться, он правильно ответит, что надо сначала задавать вопросы, интересоваться клиентом; продавец также знает, что важным моментом является проведение презентаций; он имеет определенное представление или владеет некоторыми техниками, как справляться с возражениями.
К сожалению, все это будет разрозненными кусочками паззла, который невозможно сложить в целостную картинку, если не знать точную последовательность и взаимосвязь этих частей и если не понимать, что на самом деле мотивирует любого человека к покупке.
Существует стратегия ведения переговоров в стиле айкидо, состоящая из 10 точных взаимосвязанных шагов, которая всегда приводит к точным прогнозам результатов сделки и успеху в случае, если человек действительно является потенциальным клиентом.
В ее основе лежит, так называемый закон осознания, открытый американским философом Роном Хаббардом в виде Шкалы характеристик осознания (Рон Хаббард. «Саентология
A | A | A |
Оценка материала: | (3) |
Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.
Код для вставки:
-
13 декабря, 11:44
Позиция «Северстали» может привести к подорожанию автомобилей Lada -
15 ноября, 11:28
Роман Абрамович участвует в конкурсе по реконструкции Новой Голландии -
01 ноября, 17:47
«АльфаСтрахование» выходит на новый уровень
-
12 декабря, 20:08
Как правильно сделать выбор и не проиграть в переговорах? -
02 июня, 14:59
Сколько можно терпеть? -
06 апреля, 16:13
НЕэффективности переговоров -
24 мая, 12:44
Женщина на переговорах -
31 марта, 21:30
Глобальная причина неудач в переговорах и «сложных» продажах
На данный момент нет комментария к этому материалу.