О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 73.3315
EUR ЦБ 85.8785
 
Погода:
+6
°C
облачно, небольшой дождь
 
Пробки:
5 
Движение плотное
16:34 / 13.11.2010

Можно ли управлять откатами?

В первую очередь хотелось бы сказать о том, что откаты — это преступление, а руководители, практикующие их, подвергаются риску уголовного преследования

A A A
Можно ли управлять откатами?

Вот как определяется понятие «отката» в Уголовном кодексе Российской Федерации. Откат — это незаконная передача управляющему лицу организации денег, ценных бумаг, имущества, а также оказание имущественных услуг за действие (или бездействие) в интересах дающего в связи с занимаемым им служебным положением (ст. 204 УК РФ). Следует иметь в виду, что наша статья никого не призывает давать откаты лично или учить этому других.

Учитывая все вышесказанное, будет, однако, не лишним поразмышлять над тем, как можно было бы управлять откатами в своей компании, потому что те, кто может честно взглянуть правде в лицо, понимают, что эта незаконная практика уже прочно вошла практически во все сферы бизнеса и отрасли производства.

Можно ли вообще выстроить систему контроля откатов так, чтобы исключить воровство со стороны своих же сотрудников, защитить своих подчиненных и себя от уголовного преследования и, конечно, не дать компании разориться?

Итак, представьте такую ситуацию, при которой вашей фирме просто не выжить без откатов. В связи с этим сразу возникает ряд проблем, которые вам как руководителю придется решать:

— снижается рентабельность производства, падает прибыльность сделок;

— ухудшается качество продаж, перестают проводиться исследования рынка и клиентов, так как откаты являются более простым решением;

— появляется проблема «пиления» откатов, когда ваши собственные менеджеры берут часть денег себе;

— остается риск возбуждения уголовного дела по статье 204 УК РФ;

— ваш сотрудник, непосредственно совершающий откат, подвергается определенному риску, так как при нем, как правило, находится большая сумма денег.

Грамотная система работы с откатами позволяет избежать этих проблем путем контроля за учетом, расчетом и передачей откатов. Эта система поможет:

— защищать фирму и работающих в ней людей от уголовного преследования;

— сдерживать практику откатов в рамках необходимости;

— сохранить рентабельность производства;

— сделать каждый случай отката прозрачным.

Прежде всего каждый руководитель должен помнить о примечании к вышеупомянутой статье российского Уголовного кодекса, в котором сказано, что менеджер (или любой другой человек), совершивший откат, освобождается от уголовного преследования, если имел место факт вымогательства или добровольного донесения об откате в соответствующие органы.

Обладание полной информацией о составе и интересах участников переговоров фирмы-закупщика, мере их влияния на ход сделки, а также грамотное поэтапное проведение переговоров может или помочь в удержании производства в рамках рентабельности, если откат все-таки неизбежен, или полностью исключить это.

Избежать дележа части отката между своими же сотрудниками можно путем двойного контроля, когда два человека, подчиненных разным руководителям, поставлены перед необходимостью совместной организации и передачи отката. Они будут естественным образом контролировать друг друга, а руководство фирмой получит прозрачную «сделку».

Еще раз упомяну, что данная статья — не руководство, как давать откаты, это всего лишь гипотетическое предположение, как следует действовать, если вас вынуждают это сделать.

Потенциальный клиент-закупщик продукции вашей компании должен пройти всестороннюю проверку со стороны вашего менеджера. Вы должны быть в курсе личных качеств, связей с другими членами, мере его влияния на окончательное решение, способности вам помочь или помешать, интересов каждого члена команды закупки вашего потенциального партнера. Собрав все эти сведения, ваш менеджер должен предоставить отчет по определенной форме. Менеджер обязан предоставлять своему руководству докладную записку по факту вымогательства отката (если таковой имел место быть), составленную по заранее согласованному с юристом образцу. В записке, помимо обстоятельств, места и времени проведенных переговоров, должен быть расчет бюджета сделки, из которого должно быть понятно, что рентабельность вследствие отката не снизится ниже допустимого. Эти расчеты должны быть стандартной частью паспорта сделки.

В дальнейшем менеджер должен действовать только совместно со своим непосредственным руководителем, вместе с которым он проводит «проверку» лица, вымогающего откат, и обоснованности его требований.

Надо сказать, что целесообразнее и выгоднее всего давать откат лишь одному лицу в фирме, причем только тому, кто может реально помочь в совершении сделки. Требования человека, угрожающего помешать переговорам, следует игнорировать, так как его содействие менее выгодно в перспективе долгосрочного сотрудничества.

Только после тщательной проверки паспорта сделки, при которой будет применен откат, формы расчетов и всех предоставленных обоснований, а также отчетов менеджера и его непосредственного начальника может быть принято окончательное решение о совершении данной сделки.

Процесс передачи денег должен осуществляться только доверенным человеком руководителя, например, из числа сотрудников службы безопасности и исключительно в присутствии менеджера компании, совершающей откат.

В случае регулярных откатов, им можно придать относительно законную форму в виде официальных выплат по договору.Также никогда не следует забывать о возможности совершения отката в неденежной форме. Примером может служить право приобретения продукции со скидкой 99 процентов или организация совместного отдыха с клиентом и его семьей.

Тщательное соблюдение примерных правил, предложенных в этой статье, поможет не только защитить вашу фирму и ее сотрудников, но и обеспечить с их стороны преданность компании, в которой они работают.

При всем этом никогда не следует забывать о том, что практика откатов, являясь уголовно наказуемым преступлением, всегда несет в себе определенный риск, поэтому в задачу каждого руководителя входит обязанность искать и учиться грамотно применять любые другие законные возможности переговоров.

Ирина Гольштейн 
Количество просмотров: 1505
 
A A A
Оценка материала:
(2)
(4)
Все материалы


Комментарии
зверюга 14.11.2010 00:28:31

Цитата
Надо сказать, что целесообразнее и выгоднее всего давать откат лишь одному лицу в фирме, причем только тому, кто может реально помочь в совершении сделки.

Цитата
В случае регулярных откатов, им можно придать относительно законную форму в виде официальных выплат по договору.Также никогда не следует забывать о возможности совершения отката в неденежной форме. Примером может служить право приобретения продукции со скидкой 99 процентов или организация совместного отдыха с клиентом и его семьей.

Цитата
Еще раз упомяну, что данная статья — не руководство, как давать откаты, это всего лишь гипотетическое предположение, как следует действовать, если вас вынуждают это сделать.

Бу-га-га гыыыыыыы  :D  Вообще, зачем стесняться говорить правду и оправдываться? И зачем стесняться "откатов", называя таким плохим словом помощь, поручительство, работу наконец? Если человек влиятельный и может поручиться за молодую фирму перед более крупным представителем, почему это должно быть бесплатно? Ну и тому подобное. Другое дело - государству просто завидно, что люди решают свои финансовые и бизнес проблемы сами! Государство хочет само единолично получать откаты от населения, потому и называет это преступлением. То есть, когда предпринимателя душат налогами - это законно, а когда деньги от предпринимателя получает другой предприниматель - это уже фу бяка.

Наталия Петрова 14.11.2010 08:00:57

Ставлю минус и без комментариев охарактеризую статью, как "странную" :)

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Евгений Феклистов
Иван Тонких, создатель и руководитель интернет-проекта «Один дома»
Наша аудитория
Жанна Волкова (4)
Елена
Владимир Брилёв  и Алиса Андреева
Владимир Брилёв. Певец
Жанна Волкова
 
Rambler's Top100