Почему моя реклама не работает?
Этим вопросом задаются на сегодняшний день четверо из пяти предпринимателей и бизнесменов. И часто проблема лежит в сути, а не в качестве рекламы и средствах ее распространения
Проблема современного рынка рекламы заключается в том, что продавец в рекламном посыле не дает того, чего хотят его покупатели.
Недавно я был на одном бизнес-семинаре, организованном достаточно известной компанией, занимающейся рекламной деятельностью в интернете. Рассказывали много всего интересного, полезного, но по сути ничего реально нужного и важного для людей, пришедших на этот семинар, не было сказано. И, естественно, в конце семинара докладчикам задали массу вопросов, на большую часть которых они не смогли дать ответ — они просто не знали ответов.
Но своим незнанием ответов на ряд вопросов докладчики ответили на вопрос «Почему моя реклама не работает?». Ответ прост — чего хотят ваши покупатели? Несомненно, они хотят реальных решений реальных проблем, ваши покупатели хотят того же, что и вы! Подумайте об этом, заключите это в рекламное обращение, и результат не заставит себя ждать.
Также используйте в своей рекламе вопросы, предложения, которые склоняют покупателя в вашу сторону.
Если бы вам предложили некое средство, которое позволит вам легко и без затруднений решать большое количество определенных проблем и затруднений, вы бы захотели получить такое средство? Ответ здесь один.
Огромной проблемой на сегодняшний день является то, что у людей нет доверия к рекламе. По этой причине дорогостоящие рекламные и PR-кампании не приносят ожидаемого результата. В России людей столько раз обманывали в рекламе, что фраза «Реклама врать не может» уже звучит как ирония и насмешка.
Возникает вопрос, что же делать, какой из этого выход? Выход есть — отзывы. Да, именно отзывы реальных покупателей. Не стесняйтесь просить оставлять письменные отзывы, благодарственные письма — все это придает достоверности вашей рекламе и вашему товару или услуге.
И самое главное — будьте преданы тому, что продаете!
Нельзя продать товар, в качестве которого вы не уверены сами; нельзя продать услугу, в которую вы не верите. На самом деле этот закон действует даже на товары массового спроса, у которых есть конкуренты. Никакие четкие просчеты, никакие графики и бизнес- планы не помогут вам добиться успеха в деле, в котором вы сомневаетесь.
Непонимание и незнание сферы деятельности не является определяющим фактором, ведь когда-то в детстве мы тоже не разбирались в маркетинге, консалтинге, аудите, бухгалтерии, и уж точно ничего не понимали в рекламных технологиях. Человек всему может научиться, а вот поверить в то, чему он научился, может не каждый.
, эксперт Brainity
| Оценка материала: | (5) |
На данный момент нет комментария к этому материалу.