Предвидение — основа вашего успеха

Чтобы всегда находиться в когорте лидеров, необходимо научиться читать между строк ―  распознавать значимые сигналы до того момента, как они станут явными для всех

Для того чтобы оставаться на плаву в стремительном потоке информации, необходимо овладеть таким качеством, как чувствительность к новому, умение отделять действительно значимую информацию от второстепенной. Важное качество лидера в современном мире — способность предвидеть.

Предвидение ― это не предсказание. Предвидеть ― значит «быть готовым ...предусматривать...опережать...экстраполировать». Организации, как и люди, которые в совершенстве владеют способностью предвидеть, имеют три отличительные способности. У них развиты системы отслеживания, позволяющие заранее замечать зарождающиеся тенденции; развита способность распознавать новые тенденции и таящиеся в них возможности и угрозы; развиты мобильные ресурсы, позволяющие им использовать открывающиеся возможности и гасить угрозы значительно раньше, чем на эти факторы отреагируют остальные участники процесса.

Если вы хотите занимать лидерские позиции в какой-либо области, вы должны научиться распознавать значимые в данной области сигналы ещё до того, как они станут явными для всех. Вам необходимо научиться реагировать на едва уловимый шепот, а именно так заявляют о себе и возможности, и угрозы. Неясные, неоднозначные послания, которые для остальных не более, чем «белый шум», сигналы, ещё не услышанные вашими конкурентами, должны войти в обычную сферу ваших интересов, так как когда эти сигналы станут очевидны для всех, будет слишком поздно пытаться использовать их или отклоняться от них.

Каждому человеку, желающему добиться успеха в жизни, как и каждой организации с аналогичными целями, необходимо развивать хорошо отлаженную систему слежения за конкурентами, потребителями и новыми технологиями. Ведь любое действие конкурента или потребителя может оказаться сигналом, требующим немедленной ответной реакции, а каждое движение на рынке сбыта услуг или товаров может открывать новые сегменты сбыта и новые возможности. Причём, очень важно не игнорировать слабые сигналы, ибо именно они могут оказаться наиболее информативными.

IBM утратила свои лидирующие позиции на рынке персональных компьютеров именно потому, что пропустила сигнал опасности. Ее менеджеры все свое внимание направили на аналогичные компании, выступающие на рынке, однако упустили последствия их объединения. Таким образом, необходимо отслеживать разные типы сигналов и уметь анализировать данные, получаемые в результате такого отслеживания.

Аналогично следует поступать и в обычной жизни. Если вы сознательно выстраиваете свою карьеру, то для того, чтобы быть успешным на этом поприще, вам необходимо одновременно заботиться о множестве различных факторов: следить за новейшими разработками в вашей области, знать особенности вашего шефа и коллег, следить за тем, как развиваются отношения с членами коллектива, какие действия и поступки продвигают вас вперед, а какие тормозят продвижение. Любой из этих факторов может стать решающим.

Как правило, самые важные сигналы, которые могут резко изменить ход событий, приходят именно оттуда, откуда их не ждешь. Проблема их обнаружения состоит в том, что они тихи и неоднозначны, как шёпот. Их трудно различить среди других, часто противоположных им сигналов, их смысл ускользает от нас. Тем не менее, сколь бы неопределённым ни оказался сигнал, его нельзя игнорировать, так как к тому времени, когда все прояснится и станет однозначным, благоприятный момент для действия может быть упущен. Самыми многообещающими становятся те сигналы, которые идут не из центра, а с периферии. Способность организации удерживать вверенную ей экономику в зоне эффективного развития напрямую зависит от ее умения улавливать и анализировать слабые сигналы, которые всегда предшествуют сильным. «Закон Меткалфа» говорит о том, что едва заметная тенденция в любой момент может реализоваться в крупное явление. Один случайно брошенный в толпе взгляд может стать началом новой семьи так же, как и одно необдуманное слово может оказаться началом конца долгих отношений. Другими словами, важно уметь угадать тенденцию до того, как она перешагнёт обычный порог внимания.

Сложность, однако, заключается в том, что любая система, будь это ваша личность или ваша организация, настолько заполнена внутренними шумами, что становится крайне сложно уловить слабый сигнал, несущий полезную информацию. Поэтому фильтрация и осмысление информации чаще всего происходит исходя из сложившихся моделей и ожиданий. Во всех этих случаях новое знание, поступающее как предупреждение, игнорируется в силу того, что противоречит нашим устоявшимся представлениям о себе.

В современном мире все большее количество компаний переходят на поиски путей сбыта товара по сетевому принципу. И в то же время еще сохраняется прейскурантная цена на товар. Однако в современных условиях развития бизнеса прайс-лист может устареть раньше, чем он будет напечатан, так как цены в современном мире устанавливает рынок. О том, каковы инструменты, позволяющие в совершенстве овладеть необходимыми навыками, мы поговорим в следующий раз.

Марина Китаева, эксперт Brainity