Безоблачный параллельный мир
Корпорация Parallels во главе с амбициозным и харизматичным Сергеем Белоусовым достойно конкурирует с признанными лидерами сферы IT. А в обозримом будущем может и вовсе их обойти
Получивший в иностранных СМИ прозвище «русский Билл Гейтс» Сергей Белоусов держится на публике скромно. Несмотря на заслуженные регалии (учредители престижной премии Changing Times Award признали его предпринимателем 2007 года в Европе) Белоусов ― «простой миллионер с рюкзаком на плече», который вот уже третий год появляется на публике исключительно в красных рубашках с логотипом Parallels на груди и инициалами SB на манжетах. Он остался верен себе и во время Санкт-Петербургского экономического форума, проходившего в июне текущего года.
Миллионером Белоусов стал благодаря разработке востребованного на международном IT-рынке программного продукта. До него наладить продажи софта за рубежом удалось Евгению Касперскому (основателю Kaspersky Lab) и Давиду Яну (ABBYY), которые в основном работают на потребительских рынках, в то время как компания Белоусова является лидером сегмента b2b. На сегодняшний день Parallels ― флагман в области софта для автоматизации и виртуализации сервис-провайдеров.
Теперь у Белоусова есть все шансы стать миллиардером. Parallels заняты разработкой и исследованием самого актуального на сегодняшний день направления в IT-сфере ― облачных технологий. Их суть заключается в следующем: на компьютере устанавливается только интерфейс, а все приложения и программы находятся на стороннем сервере. Для того чтобы разнообразное ПО могло гармонично сосуществовать на одном компьютере, необходимы технологии визуализации, над которыми и трудятся специалисты Parallels.
Белоусов и рад бы оторваться от работы, но понимает, что снижать темп ни в коем случае нельзя. Он по-прежнему лично ведет переговоры с ключевыми клиентами и партнерами, он чаще других летает — примерно два раза в неделю — и пишет писем в десять раз больше среднего сотрудника — от 3,5 тысяч до 6,5 тысяч в месяц.
Сергей Белоусов относится к типу лидеров hands-on (ручное управление). Он обладает уникальной работоспособностью и тягой к саморазвитию. Как только кто-то соглашается на сотрудничество, Белоусов извлекает из этого максимальную пользу.
Все, что ни делается...
Когда-то Белоусова больше интересовала фундаментальная наука. Сдав на четвертом курсе Московского физико-технического института экстерном все экзамены, он планировал последовать примеру многих своих однокурсников – собирался продолжить обучение в Гарварде или Стэнфорде. Но денег на это у Белоусова не хватило.
В 1992 году он занялся сборкой и продажей компьютеров, а спустя два года переключился на телевизоры. Вместе со своим однокашником Ильей Зубаревым Белоусов основал компанию Rolsen. Партнеры закупали комплектующие в юго-восточной Азии, собирали телевизоры в России, а продавали под «корейским» брендом. Белоусов координировал работу в Сингапуре, Зубарев — в Москве. Телевизорами Белоусов занимался недолго, в середине 1990-х он отошел от управления производственным бизнесом, хотя долю в нем сохранил до сих пор.
Катализатором стал отказ компаньонов заплатить 100 тысяч долларов за необходимую для эффективного управления Rolsen ERP-систему. Предприниматели договорились с американской Solomon Software (впоследствии вошла в состав Microsoft), что она бесплатно предоставит им копию своей ERP, а взамен они станут продавать программу в странах Азии.
Вскоре после этого Зубарев и Белоусов создали дистрибутора Solomon Software SEA, а через некоторое время собрали команду программистов, которые писали софт для Solomon и других разработчиков.
Все или ничего
На одном из мероприятий Microsoft в Сингапуре Билл Гейтс в компании телохранителей подошел к стенду компании Белоусова и разговаривал с Сергеем 20 минут. Переволновавшийся Белоусов запомнил из всего разговора только как гуру похвалил его разработки: «Замечательная архитектура». После этого в проект были привлечены новые инвестиции: правительство Сингапура выделило русским программистам грант в размере 200 тысяч сингапурских долларов (примерно равны американским).
Однако через некоторое время Белоусов понял, что на разработках для других компаний ему не удастся построить перспективный бизнес, нужно было придумывать что-то свое. Так появилась идея создания первой в мире операционной системы для сервис-провайдеров. Специально под этот проект Белоусов и Зубарев открыли компанию SWsoft. Инвестировать затею из прибыли Rolsen Зубарев отказался, Белоусов решил искать инвестора в Силиконовой долине.
Так уж получилось, что перед его поездкой в США в сентябре 2001 года террористы взорвали «башни-близнецы», а самому Белоусову наложили 14 швов в результате полученной во время игры с друзьями в футбол травмы. Американцы и так были в шоке от 9/11, а тут еще странный русский с перебинтованной головой. Денег Белоусов так и не получил.
Чтобы привлечь кредит для SWsoft Белоусову пришлось заложить квартиру в Сингапуре. К 2002 году его энтузиазм начал постепенно сходить на нет — быстро создать с чистого листа операционную систему SWsoft не удалось. Прибыль приносило лишь направление резервного копирования данных, которое Белоусов выделил в отдельную компанию Acronis. Выделил, потому что готовился продавать убыточный SWsoft.
Переговоры с потенциальным покупателем — американской Ensim — можно считать одновременно удачными и неудачными. CEO Ensim Стив Бауэр отказался от сделки, зато подбросил идею, что SWsoft было бы неплохо объединиться с компанией Plesk, поскольку их разработки способны идеально дополнить друг друга. Белоусов считал Plesk американской компанией, однако выяснилось, что у нее новосибирские корни. Совладелец Plesk Дмитрий Симоненко и Сергей Белоусов встретились в Вашингтоне и сразу пошли пить водку. За водкой выяснилось, что Plesk нужны инвесторы. Симоненко поддержал идею Бауэра, и в том же 2003 году компании объединились.
Нишей SWsoft стали программы автоматизации и виртуализации для сервис-провайдеров. Владелец сайта может разместить его на собственном сервере или на сервере партнера-провайдера. Первый вариант выбирают, как правило, крупные компании, у которых есть полноценный штат IT-специалистов. Этот сегмент охватили гиганты Microsoft и VMware. По второму пути идет малый и средний бизнес, на который и ориентировался Белоусов.
Для развития бизнеса требовались значительные средства, Белоусов вновь обратился к инвесторам. Первым, кто разглядел потенциал компании, стал Александр Галицкий — в 2003 году он приобрел миноритарную долю в SWsoft, а спустя два года организовал встречу Белоусова с «денежными мешками» в Силиконовой долине. Многие не восприняли амбициозного Белоусова с горящими глазами и длинными локонами. Только Дэвид Коуэн из Bessemer Ventures заинтересовался и решил рискнуть.
В 2005 году Bessemer Ventures, а с ним и два других крупных венчурных фонда — Insight Venture Partners и Intel Capital инвестировали в SWsoft 12,5 миллиона долларов. Сейчас они контролируют меньше 30 процентов компании. Вырученные средства Белоусов направил на скупку конкурентов и отдельных групп разработчиков.
Заоблачные вершины
Концепция облачных вычислений Software as a service (сервис как услуга) может перевернуть мир, как когда-то появление интернета.
Увеличить выручку Parallels до одного миллиарда долларов Белоусов планирует через семь лет. А пока нужно создать необходимую для обслуживания «облаков» инфраструктуру. Ее созданием как раз занимаются ключевые клиенты Parallels — сервис-провайдеры. Если до недавнего времени они занимались в основном хостингом сайтов и электронной почты, то сейчас — практически любыми IT-услугами. На этой волне последние три года выручка Parallels растет на 30-40 процентов ежегодно. По словам Белоусова, этап бурного роста оказался самым трудным. Главным тормозом стала инфраструктура компании.
Сегодня Parallels считается самой продвинутой компанией в области софта для сервис-провайдеров. Но стоит хоть немного сбавить обороты и утратить имидж передовика, как заказчики могут переключиться на собственные разработки.
| Оценка материала: | (2) |
Что сказать - гений бизнеса - русский Гейтс.
Кстати - это что такая мода пошла - демонстративная простота и демократичность внешнего вида - как необходимый атрибут молодого преуспевающего гения бизнеса
все гениальное - просто
Первый раз услышал про "облачные технологии". Нудно будет почитать - если говорят, что технология перспективна и за ней будущее!