О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 73.7663
EUR ЦБ 86.8451
 
Погода:
+15
°C
облачно с прояснениями
 
Пробки:
0 
На дорогах свободно
10:54 / 03.11.2011

Как преодолеть барьеры в мозгу покупателей?

Как преодолеть барьеры в мозгу покупателей? – Довести их страхи до абсурда! Эксперты компании «Мегаплан» делятся собственным опытом в работе с блоками, барьерами и  психологическими стопорами потенциальных покупателей

A A A
Как преодолеть барьеры в мозгу покупателей?

SaaS-решения

«Мегаплан» занимается разработкой и продажей SaaS-решений для управления бизнесом. То есть, основной продукт компании — программное обеспечение, используемое через интернет, а целевая аудитория — владельцы и руководители малого и среднего бизнеса. И ЦА, и продукт не и из простых, а стопоров великое множество.

Барьеры

Вот только три наиболее критичных:

Во-первых, «облачные» технологии хоть и стали уже модным термином, по-прежнему пугают людей, не верящих в стабильность интернет-соединений и безопасность хранения данных на внешних серверах.

Во-вторых, сама идея автоматизации бизнеса для многих бизнесменов среднего звена не кажется пока достаточно актуальной. Многие потенциальные пользователи Мегаплана даже не задумываются об использовании специального ПО для управления бизнесом и обходятся дедовскими методами в планировании и контроле, при этом активно используя другие блага цивилизации вроде Скайпа, Фейсбука или Твиттера.

И третий довольно сильный стопор — необходимость платить за программное обеспечение. Борьба с пиратством и тотальные проверки лицензий ПО на крупных предприятиях, конечно, повлияли и на малый и средний бизнес. Но большей частью не в сторону приобретения лицензий, а наоборот, простимулировали активное использование бесплатных заменителей, вроде OpenOfficeили Google.doc вместо Майкрософта. Это, конечно, само по себе неплохо, но сути отношения к оплате программ не меняет.

Так как же бороться со страхами и предубеждениями? Говорят, что лучший способ борьбы с ними — смех. Высмеять причины опасений, показать их абсурдность — отличное средство. Тем более, что логические объяснения, сравнения и статистические сводки «Мегапланом» приводились уже не раз.

Смех же оказывается и лучшим оружием против жадности — нежелания вкладывать средства в развитие собственного бизнеса, оплачивать использование ПО. Сатира безжалостна и эффективна.

Гротеск как сатирический прием

В «Мегаплане» родилась идея создать неких персонажей и наделить их всеми описанными страхами и пороками в усиленном, гротескном варианте. Вместо страха «облачных» технологий — страх компьютеров и гаджетов вообще. Плюс твердолобая убежденностьв том, что автоматизация бизнесу в принципе не нужна. И главное — готовность в погонях за халявой использовать для планирования (внимание!) туалетную бумагу. Да еще и пропаганда такой «экономии».

Вот такие получились «красавчики»:

123.jpg

Было придумано название «эффективные менеджеры» (как уже используемый мем) и обозначение «E-mana» для системы планирования на бумажках, которой пользуются эти самые менеджеры.Для них организовали специальный стенд на RIW (Russian Internet Week), создали сайт www.e-mana.ru, сделали оранжевые галстуки с надписями: «Облака для самолетов! Для людей — бумага!», «Компьютер отупляет», «Автоматизация умерщвляет мозг!» и т.п.

Война в трех актах

В течение трех дней выставки «эффективные менеджеры» проявляли недюжинную активность.

В первый день приставали к людям со своими лозунгами (не используйте Интернет, компьютер атрофирует мозг и т.д.), чем изумляли посетителей Российской Интернет Недели и собирали вокруг себя толпы народа. Походу опрашивали участников, какими системами планирования они пользуются и, выслушав ответ, выдавали: «Все что угодно, только не „Мегаплан“!». Естественно, толпы шли на стенд «Мегаплан» рассказать, что на нас там наезжают. Кто-то верил всерьез, но большинство интересовалось, не сами ли мегаплановцы запустили «этих» с опросом.

В конце первого дня со сцены «эффективные» вызвали «Мегаплан» на публичную битву.

Во второй день война стала еще очевиднее: на стенде появился плакат «„Мегаплан“ атрофирует мозг!», а менеджеры зазывали публику на битву на сцене.

Битва прошла в середине дня и собрала на удивление много зрителей. «Эффективные менеджеры» презентовали свою методику управления на бумажках, устраивая пляски вокруг доски со стикерами, а директор по маркетингу «Мегаплан» сидел за столом с ноутом, ехидно посмеиваясь, время от времени отправляя в зал едкие комментарии, и запуская самолетики. По завершению же выступления «менеджеров» за две минуты объяснил, как всё то, что только что было показано, можно легко и быстро сделать в «Мегаплан» значительно эффективнее.

Битва убила сразу двух зайцев: высветила и высмеяла проблемы, страхи и пороки и показала возможности ПО для управления бизнесом. Несколько человек из зрительного зала прямиком направились к стенду «Мегаплана».

В третий день после проигранной битвы «менеджеры» перевоспитались, убрали бардак на своем стенде, поставили ноутбук с «Мегапланом» и даже помогали раздавать продуктовые листовки «Мегапланом». В общем, в их головах произошел настоящий переворот.

Сухой остаток

Акция прошла на ура и была положительно воспринята участниками RIW. «Бой» посмотрели около 250 человек, с «эффективными менеджерами» пообщалось более тысячи, около четырехсот пришло от них на стенд Мегаплана. С задачей привлечения внимания, запоминания бренда и высмеивания стопоров «эффективные менеджеры», несомненно, справились.

Правда, ограниченная аудитория RIW (15 тысяч человек — аудитория хоть и большая для выставки, но в общем масштабе довольно ограниченная и специфическая) не позволяет ожидать от акции массового эффекта. Зато заставляет подумать о возможности создания какого-нибудь вирусного ролика на ту же тему и с той же логикой.

Ведь смех — лучшее лекарство от страхов и пороков!

Андрей Терехов, эксперт Brainity

 
Количество просмотров: 2921
 
A A A
Оценка материала:
(9)
Все материалы


Комментарии
yanmaneee yanmaneee 31.03.2021 15:48:44

kobe shoes
kd shoes
kd shoes
yeezys
off white
golden goose sneakers
yeezy 350
off white
lebron 15 shoes
yeezy
calvin klein outlet
lebron james shoes
kd shoes
kyrie 7
off white nike
yeezy shoes
yeezy boost 350 v2
yeezy boost
kobe sneakers
pandora jewelry
supreme
jordan shoes
bape clothing
supreme
longchamp
off white shoes
jordan 6
curry 6
golden goose shoes
lebron shoes
kd shoes
cheap jordans
bape outlet
supreme clothing
paul george shoes
off white
off white hoodie
kyrie 6
kobe
ggdb
air jordan
kobe 11
yeezy 350
pandora
moncler
pandora
curry shoes
yeezy 350
off white hoodie
cheap jordans
yeezy
retro jordans
jordan 12
supreme clothing
supreme new york
supreme
lebron shoes
pandora
yeezy 700
yeezy boost 350 v2
bape
nike off white
air jordan 1
pandora
jordans shoes
michael jordan shoes
kyrie 5 spongebob
yeezy shoes
chrome hearts online store
balenciaga shoes
hermes birkin
westbrook shoes
lebron 15
curry 8 shoes
pandora charms
golden goose sneakers
golden goose sneakers
off white
kevin durant shoes
yeezys
stephen curry shoes
kenzo clothing
golden goose sneakers
yeezy
golden goose
jordan shoes
longchamp bags
supreme clothing
yeezy 380
stone island
jordan 13
pg 4
curry 7 shoes
yeezy boost
golden goose
canada goose jacket
golden goose
kobe 9
stephen curry shoes
jordans
nike shox
golden goose outlet
kyrie 7
air jordan
yeezy supply
curry 8
pandora bracelet
kd shoes
birkin bag
curry shoes
golden goose outlet
supreme clothing
pandora
kobe byrant shoes
pg 1
supreme outlet
jordan 11
supreme
balenciaga triple s
supreme clothing
yeezy sneakers
bape
jordan shoes
lebron 18
cheap jordans
kenzo clothing
off white outlet
bape hoodie
kd 12
off white clothing
longchamp
jordan retro
jordan 1
kobe shoes
supreme outlet
supreme clothing
golden goose sneakers
golden goose
longchamp handbags
yeezy boost 350 v2
moncler
golden goose
supreme outlet
curry 5
canada goose
supreme hoodie
birkin bag
off white hoodie
golden goose
supreme clothing
hermes handbags
air jordan
lebron james shoes
yeezy boost 350
curry 6
moncler jackets
goyard handbags
kyrie spongebob
pandora jewelry
kyrie irving shoes
yeezy boost 350
jordan shoes
kobe byrant shoes
supreme new york
lebron 18
nike sb
kevin durant
golden goose
golden goose sneakers
yeezy shoes
kobe basketball shoes
curry
giannis shoes
hermes
lebron 18
kyrie 5
lebron shoes
curry 6 shoes
moncler
yeezy shoes
longchamp
jordan shoes
golden goose
yeezy
longchamp handbags
kyrie 7 shoes
off white nike
steph curry shoes
nike x off white
balenciaga shoes
hermes
supreme clothing
golden goose
yeezy boost 700
lebron james shoes
kobe shoes
stone island sale
kevin durant shoes
yeezy 350 v2
golden goose
pandora
kyrie 6 shoes
kyrie 7 shoes
kyrie shoes
off white x jordan 1
nike react
hermes online
moncler coat
giannis antetokounmpo shoes
kenzo
kobe shoes
yeezy
stone island outlet
yeezy boost 380
longchamp
kd13
kd 12 shoes
curry 6 shoes
curry 8
stephen curry shoes
100% real jordans for cheap
off white jordan 1
yeezy
curry 6 shoes
nike sb dunks
chrome hearts outlet
yeezy supply
cheap jordans
balenciaga
jordan 4
kd 10
off white shoes
supreme t shirt
adidas yeezy
yeezy
off white shoes
balenciaga
yeezy boost 350
off white
curry 7 sour patch
canada goose jacket
canada goose outlet
yeezy boost 350
adidas yeezy
nike off white
pandora outlet
kyrie shoes
supreme clothing
offwhite
yeezy
curry 7
golden goose outlet
longchamp outlet
moncler outlet
retro jordans
nike lebron 16
jordan sneakers
supreme clothing
calvin klein underwear
yeezys
curry 5 shoes
supreme t shirt
a bathing ape
kyrie 5 shoes
yeezy shoes
golden goose
kyrie 4
goyard
supreme hoodie
bape
curry shoes
yeezy shoes
steph curry shoes
curry shoes
pandora jewelry official site
cheap jordans
yeezy boost
paul george shoes
golden goose
kevin durant shoes
yeezys
air jordan
jordan shoes
jordans
kyrie shoes
longchamp handbags
jordan shoes
jordan shoes
canada goose outlet
canada goose outlet
steph curry shoes
pandora jewelry
canada goose
air jordan
stephen curry shoes
a bathing ape
kyrie irving shoes
kawhi leonard shoes
yeezy supply
jordan shoes
air jordans
golden goose
lebron james shoes
moncler
nike epic react
moncler
yeezy 700
adidsas yeezy
hermes belt
kyrie 4 shoes
kd shoes
yeezy boost
yeezy boost 350 v2
yeezy
supreme hoodie
curry 8
bape hoodie
moncler jackets
supreme hoodie
supreme hoodie
pandora charms
supreme
yeezy boost 350 v2
off-white
golden goose
kenzo
supreme
yeezy 500
a bathing ape
golden goose sneakers
bape hoodie
hermes birkin
supreme clothing
supreme clothing
supreme new york
supreme clothing
nike dunks
curry 7
moncler jacket
hermes handbags
lebron 17
lebron shoes
supreme
golden goose sale
lebron james shoes
lebron 17 shoes
supreme clothing
paul george
yeezy shoes
yeezy
curry 6
kd 12
yeezy boost 500
kyrie 6
kyrie 7
golden goose shoes
jordan shoes
kyrie irving shoes
pandora jewelry
supreme shirt
yeezy boost 350 v2
yeezy boost 350 v2
golden goose outlet
birkin bag
golden goose sneakers
golden goose outlet
supreme clothing
golden goose sneakers
moncler jackets
supreme new york
bape
russell westbrook shoes
golden goose outlet
nike shox for men
yeezy boost 350 v2
jordan shoes
jordan shoes
yeezy boost 350
golden goose sneakers
lebron 16
stone island
kyrie 6 shoes
yanmaneee

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Пятнашки
Представители компании OTEM
DSC_4342
Александр Попович, коммерческий директор Brainity, и Иван Тонких
Гости
_MG_2273
Алиса Андреева и Елена Афанасьева
Дарья Болодян и Алина Владимирова
 
Rambler's Top100