О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 76.3545
EUR ЦБ 89.2508
 
Погода:
+12
°C
облачно
 
Пробки:
0 
На дорогах свободно
16:43 / 27.10.2010

Партизанская реклама: дешево, но креативно

Без рекламы нет продаж. А что делать, если ваше предприятие не обладает безразмерным рекламным бюджетом?

A A A
Партизанская реклама: дешево, но креативно

Специалисты в области рекламы различают четыре основные стратегии, лежащие в основе рекламных кампаний: оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская. На относительно дешевых и нестандартных методах рекламы, больше всего подходящих предпринимателям малого и среднего бизнеса, строится вся стратегия партизанской рекламной кампании.

Оборонительная стратегия используется чаще всего крупными, сильными корпорациями и компаниями, стремящимися защитить свой сегмент рынка от конкурентов путем ценовых войн, инноваций и т. д. Так, например, было с Coca-Cola и Pepsi-Cola.

Удачная наступательная, или атакующая, стратегия, призванная помочь занять определенную рыночную нишу, была продемонстрирована компанией Aqua Minerale против Боржоми.

Фланговая стратегия подразумевает борьбу за изначально слабые сегменты рынка. Так, Miller Brewing занял нишу по производству легкого пива.

Хотя малозатратные и оригинальные методы партизанской рекламы больше всего подходят и используются предприятиями малого и среднего бизнеса, их нередко применяют и крупные компании с целью привлечь к себе тех потребителей, которых не достигла реклама традиционная. Несмотря на относительно небольшие денежные вложения, эти методы отличаются высокой эффективностью, они дают рекламодателю и его товару возможность выделиться среди ежедневного и непрерывного потока рекламных сообщений (примерно 2000 в день для москвича) и обойти своих многочисленных конкурентов.

Само понятие «партизанский маркетинг» ведет свое начало от Джей Конрада Левинсона, чья одноименная книга «Guerrilla marketing» была издана в 1984 году в США. Американский маркетолог в этой и некоторых других своих книгах раскрывает секреты и приемы партизанской стратегии, которая, по его мнению, подразделяется на вирусный маркетинг и нестандартную наружную рекламу.

Вирусный маркетинг — совокупность методов, направленных на побуждение потребителя поделиться скрытой, завуалированной рекламой (например, в виде видеоролика) со своими друзьями.

Производители слабоалкогольных коктейлей нередко для рекламы своей продукции в клубах приглашают «подсадных уток», которые, разыгрывая роль клубного VIP-гостя, заказывают «нужный» (т. е. рекламируемый) напиток. Такой прием использовался еще московским производителем коньяка Николаем Шустовым в то время, когда термина «партизанский маркетинг» не существовало вовсе. Нанятые им студенты требовали в трактирах «шустовский коньяк», а не получив требуемого, затевали скандал и драку. Огласка этих инцидентов в газетах послужила хорошей рекламой продукции находчивого предпринимателя.

В чем же заключается секрет эффективности партизанского маркетинга? Ответ на этот вопрос — оригинальность методов. Удачная реклама с использованием любой из четырех стратегий неизменно ориентирована на конкретного покупателя, его потребности и заключается в точечных нестандартных акциях. Однако, в отличие от оборонительной, наступательной и фланговой стратегий, нестандартность и оригинальность методов партизанского маркетинга все же выше. В конечном же итоге выбор методов целиком зависит от поставленных компанией задач. Творческий подход к созданию креативной рекламы важен не только для малых развивающихся предприятий, стремящихся прочно встать в определенной нише рынка, но также и для крупных брендов, постоянно соревнующихся со своими сильными конкурентами.

Грамотный выбор и разработка рекламной стратегии — ключ к успешному продвижению товара. От этого выбора зависит, заметит ли потребитель нужного производителя и его продукцию. Оригинальная рекламная кампания всегда апеллирует к основным человеческим потребностям. Пол Хенли, президент Guerrilla Marketing International в Европе, выступает за использование в рекламе методов нейролингвистического программирования. Однако, программируя потребителя на покупку определенного товара, следует помнить, что кто-то, взяв за пример эту практику, может использовать НЛП не в целях рекламы, а для осуществления преступного замысла.

Сами покупатели считают, что партизанская рекламная кампания не только больше привлекает их внимание к продукту, но также нередко удивляет их и улучшает настроение. Отталкивает же потенциального покупателя слишком эпатажные рекламные приемы.

Профессиональный маркетолог, разрабатывая нестандартные рекламные идеи, неизменно чувствует ту тонкую грань между оригинальностью и пошлостью, четко знает ожидания потребителей и, конечно, учитывает их в своей работе. При совершении малейшей ошибки можно надолго оттолкнуть целевую аудиторию от рекламируемого бренда, поэтому, применяя методы вирусного маркетинга, следует быть наиболее осторожным и избегать преждевременного разоблачения секретов. Помочь в этом могут следующие правила:
— для успешной рекламной акции необходимы не только четкие цели, но и сроки;
— рекламодатель должен хорошо знать отличия своего товара от аналогичного у конкурентов, а преимущества широко использовать в        рекламе;
— нужно вести постоянный творческий поиск недорогих рекламный идей и методов продвижения;
— следует постоянно поддерживать у потребителя интерес к продукту.

Как видно, основной ресурс, затрат которого требует использование партизанского маркетинга, — это вовсе не деньги, а творческое воображение.

Ирина Гольштейн 
Количество просмотров: 2975
 
A A A
Оценка материала:
(7)
Все материалы


Комментарии

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Алиса Андреева коммерчесский директор Brainity
Вадим Наливайко и Элина Гедревич
01.02.2011 037
Ирина Дельфей
аудитория5
Дмитрий Чистов
Яна Федорова и Ванда Выборова
Аудитория
 
Rambler's Top100