О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 75.0319
EUR ЦБ 88.9578
 
Погода:
+10
°C
облачно с прояснениями
 
Пробки:
2 
Дороги почти свободны
17:03 / 10.12.2010

Описание вакансии: читаем между строк!

Каждый, кто ищет работу, должен уметь читать между строк описание вакансии — требование к навыкам кандидатам. Как определить по этим нескольким строчкам, в какой компании тебе придется работать?

A A A
Описание вакансии: читаем между строк!

На что обращать внимание в первую очередь? Работодатели составляют описание вакансии на основании функциональных обязанностей сотрудника. Однако одна и та же должность в разных организациях может содержать разные приоритетные направления, и функционал сотрудника может меняться коренным образом. Поэтому, прочитав вакансию, необходимо обращаться к сайту организации, читать отзывы, для того чтобы составить максимально полное впечатление об организации и вакансии. Следует понимать, что негативных отзывов всегда в интернете больше. И здесь к гадалке не надо ходить, чтобы понять причину: когда нам плохо, мы хотим помощи и ищем ее. Когда нам хорошо, мы наслаждаемся этим чувством в большинстве случаев абсолютно самостоятельно.

Очень распространенная ошибка в содержании вакансии — это описание необходимых профессионально-личностных качеств. В организационной психологии существует отдельное направление, которое изучает психологические профили людей в зависимости от сферы, должности и пр. Однако на практике в большинстве случаев требования к личности кандидата составляются исходя из личных предпочтений работодателя и представлений о том, какие качества являются позитивными. Результатом такой ошибки может являться, например, такое требование к кандидату на позицию, как «инициативность», хотя, прежде всего, для него важны исполнительность и терпеливость (например, позиция секретаря).

В любом описании вакансии, прежде всего, указывают основные обязанности сотрудника. Важно понимать, что вы также будете решать текущие вопросы в организации, которые не прописаны в вакансии.

Сфера продаж на сегодня занимает лидирующие позиции по количеству вакансий. Разберем пример подобной вакансии с сайта hh.ru.

Торговый представитель (север Москвы)

Регион — Москва
Требуемый опыт работы 1–3 года
Уровень зарплаты — от 43 000 рублей

Обязанности:
• установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании;
• осуществление продаж;
• контроль мерчандайзинга;
• развитие клиентской базы.
Пожелания к кандидату:
• опыт работы в сфере продаж от года;
• наличие водительского удостоверения категории B;
• стаж вождения от года;
• желание строить карьеру в сфере продаж;
• коммуникабельность, энергичность, ответственность, целеустремленность.
Условия:
• график работы: понедельник—пятница;
• медицинская страховка;
• корпоративный автомобиль;
• оплата мобильной связи;
• денежная компенсация за питание;
• возможность карьерного роста.
Тип занятости:
• полная занятость;
• полный день.

Читаем обязанности:  
1. Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании, то есть постоянный обзвон, сопровождение, решение возникающих проблемных ситуаций.
2. Осуществление продаж, или реализация товара. Вероятно, в том числе поставка товара в магазин, работа с документацией.
3. Контроль мерчандайзинга. Другими словами, вы должны иметь представление об основных принципах мерчандайзинга, специфике размещения товара, оформления торговых прилавков и представления сведений о товаре.
4. Развитие клиентской базы подразумевает поиск клиентов, холодные звонки и наличие плана продаж. Зачастую развитие клиентской базы — это приоритетное направление в работе.

Наличие планов продаж свидетельствует о том, что основная часть дохода будет складываться из процентов за реализованные продажи. Окладная часть в данном случае минимальна. Поэтому одним из главных вопросов для данной позиции является: «Какова бонусная система?» — это позволит рассчитать средний заработок с учетом оклада и процентов за продажи. В представленной нами вакансии зарплата указана «от 43 тыс. рублей». Здесь возможны два варианта: 1) это окладная часть без бонусов; 2) это средний заработок с учетом бонусов. Более конкретно уточнять необходимо у сотрудника HR-отдела.

И последнее. Личностные требования: «Желание строить карьеру в сфере продаж, коммуникабельность, энергичность, ответственность, целеустремленность». В общем, такие качества не повредят ни в одной профессии и ни одному человеку. Но в контексте данной вакансии работодатель хочет видеть человека, который способен как самостоятельная единица развивать бизнес и получать доход в соответствии с результатами, которых он достиг.

Екатерина Ершова, эксперт Brainity

Количество просмотров:

Оценка материала:
(2)
Все материалы

A A A

Комментарии
Dominov 11.12.2010 20:55:49

Цитата
Личностные требования: «Желание строить карьеру в сфере продаж, коммуникабельность, энергичность, ответственность, целеустремленность»
Очень обще выраженные требования, котрые можно охарактеризовать, как "требования не о чем" и не думаю, что работодатель ищет человека, который может работать как "самостоятельная единица"

Max 12.12.2010 16:57:21

Цитата
Результатом такой ошибки может являться, например, такое требование к кандидату на позицию, как «инициативность», хотя, прежде всего, для него важны исполнительность и терпеливость (например, позиция секретаря).
Никто и будет требовать от секретаря инициативности. Но руководитель также может и ошибаться в своих требованиях к кандидатам. И вполне вероятно, что через какое-то время совместной работы, работник и будет полностью устраивать руководителя. Несмотря на то, что при первом взгляде он не отвечал требованиям. Наверное проявились другие черты, которые перевесили всё и превзошли ожидания..

Дульсинея Тамбовская 12.12.2010 18:19:14

Зарплата от 43 тыс., пользование авто компании и т. д. - таких вакансий просто не бывает, если мы говорим об объявлении. Обычно такие вакансии идут на расхват, не доходя до стадии подачи объявления. До этой стадии доживают лишь вакансии явно рабовладельческого содержания, с размытым и общим описанием требований к соискателю.

Белка 13.12.2010 10:26:10

Вы знаете, ребята! Вот я сомневаюсь в своей способности читать между строк. И, на мой взгляд, в таком чтении очень легко ошибиться в предоставляемой вакансии, идя на поводу своих заблуждений.

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью




Материалы по теме:
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
А.Баранов, В. Наливайко, Э. Гедревич
Участники Пикника
Гости премии
Участник Пикника
01.02.2011 045
Кобзева Мария и Геннадий Чернецов
_MG_4039
Первые  гости
 
Rambler's Top100