Сильный сейлз — на вес золота

Обзор зарплат и тенденций рынка труда в области продаж. Исследование Antal Russia

Сектор FMCG

Ситуация на рынке труда FMCG изменилась незначительно по сравнению с прошлым годом. В течение первых 6-ти месяцев, как и прежде, на рынке происходили сделки по слиянию и поглощению компаний. Вследствие этого на открытый рынок вышло большое количество кандидатов, часть из которых, правда, имела возможность достаточно быстро сменить место работы.

«Наибольшее количество запросов от работодателей приходится на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager). Требования к кандидатам по-прежнему включают опыт работы в крупных брендовых компаниях — лидерах рынка, знание английского языка, высшее образование. В зависимости от грейда возможно также требование о наличии у кандидата диплома MBA», — рассказывает Антон Нариньяни, менеджер департамента рекрутмента в FMCG, Antal Russia.

Компании готовы платить за сильных менеджеров по продажам. Частые переходы кандидатов из одной компании в другую влияют на рост среднего уровня предлагаемого фиксированного дохода. Однако стоит отметить, что этот тренд сейчас менее выражен, чем в докризисный период.

FMCG-рынок в начале года находился в ожидании развития политической ситуации. Сейчас настрой компаний относительно дальнейших перспектив развития по-прежнему позитивен, но все же с определенной периодичностью на рынке звучит пресловутое слово «кризис». В любом случае сектор FMCG традиционно менее других подвержен влиянию нестабильности в экономике. Бизнес развивается, но с корректировками на текущий момент.

Сектор B2B

Первая половина текущего года была для рынка труда B2B-сектора достаточно позитивной. Рынок сохранял тренд к росту, компании активно открывали позиции для менеджеров по продажам различных уровней. Компании усиливали направление продаж, расширяя штат сейлзов. На рынок продолжали выходить стартапы, что в свою очередь усиливало спрос на опытных профессионалов. Особый спрос отмечался в компаниях пищевого и химического секторов. Сейчас, на волне нестабильности в мировой экономике, международные B2B-компании пока не готовы давать прогнозы на второе полугодие. Рынок немного замер в ожидании дальнейшего развития событий.

«Предлагаемая работодателями фиксированная часть дохода увеличилась примерно на 10% по сравнению с прошлым годом. Многие кандидаты получили солидные бонусы по итогам 2011 года и остались довольны их размерами», — говорит Вера Филатова, старший менеджер Antal Russia.

Сектор ИТ/Телеком

Одним из наиболее ярких трендов на рынке ИТ и телекоммуникаций является растущее количество стартапов. Экономическая нестабильность в странах Европы вынуждает все больше компаний-вендоров и операторов связи, которые раньше не решались заходить на российский рынок или делали это неактивно, всерьез задумываться о его перспективах и открывать здесь представительства.

«Компаниям нужны менеджеры по продажам, готовые заниматься развитием стартапов, включаться в конкурентную борьбу с крупнейшими компаниями, давними игроками рынка. Сейчас наиболее востребованы специалисты, которые занимаются продажей решений, услуг, сервисов, а не только лицензий и коробочных решений. При подборе сейлз-менеджеров компании уделяют пристальное внимание знанию конкретных индустрий: особенно востребованы профессионалы, работающие с госсектором, финансовыми институтами, нефтегазовыми компаниями», — комментирует Ирина Кузьменко-Трок, менеджер департамента ИТ/Телеком-рекрутмента, Antal Russia

Квалифицированных кандидатов на рынке меньше, чем открытых позиций, именно поэтому компании перекупают друг у друга лучших сотрудников. Что касается уровня заработных плат, в целом по рынку они растут быстрее, чем внутри отдельно взятой компании. В большинстве случаев кандидаты получают значительное повышение зарплаты лишь при переходе в другую компанию.

Фармацевтический сектор

Спрос на профессионалов в области продаж в фармацевтических компаниях остается на высоком уровне. Как и ожидалось, критичных изменений на рынке не произошло, позитивные тенденции сохраняются. Несмотря на принятый закон об ограничении взаимодействия мед.представителей с врачами, открытых вакансий меньше не стало. Компании ищут новые формы и каналы продаж. Помимо этого на рынке появляются новые компании, активно нанимающие «продажников». Тем не менее, в связи с вступлением этого закона в силу, некоторые кандидаты либо ушли из фармацевтического сектора, например, в FMCG, либо просто перешли в другие департаменты (маркетинг или мед.отделы).

Рынок sales-позиций очень конкурентен. Если компания не договорится с одним кандидатом, у нее останется еще много других кандидатур, которые с удовольствием примут оффер. Тем не менее, фармацевтические компании продолжают переманивать особо ценных сотрудников у конкурентов, не предлагая, однако, при этом очень высоких прибавок к уровню дохода. Работодатели готовы рассматривать кандидатов не только из фарм.рынка, но и из сектора FMCG. В большей степени это относится к компаниям, у которых в продуктовом портфеле есть препараты безрецептурного направления.

Обзор зарплат подготовлен на основе данных, полученных с помощью онлайн-опроса, информации, содержащейся в нашей базе данных, а также на основе экспертной оценки консультантов Antal Russia. Мы представляем диапазон зарплат, в который попадает большинство респондентов. Зарплаты указаны до уплаты налогов (без учета бонусов). Размер заработной платы варьируется в зависимости от размера компании, сектора экономики, принадлежности компании той или иной стране, опыта работы, уровня квалификации и должностных обязанностей сотрудника.