Сильный сейлз — на вес золота
Обзор зарплат и тенденций рынка труда в области продаж. Исследование Antal Russia
A | A | A |

Сектор FMCG
Ситуация на рынке труда FMCG изменилась незначительно по сравнению с прошлым годом. В течение первых
«Наибольшее количество запросов от работодателей приходится на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager). Требования к кандидатам по-прежнему включают опыт работы в крупных брендовых компаниях — лидерах рынка, знание английского языка, высшее образование. В зависимости от грейда возможно также требование о наличии у кандидата диплома MBA», — рассказывает Антон Нариньяни, менеджер департамента рекрутмента в FMCG, Antal Russia.
Компании готовы платить за сильных менеджеров по продажам. Частые переходы кандидатов из одной компании в другую влияют на рост среднего уровня предлагаемого фиксированного дохода. Однако стоит отметить, что этот тренд сейчас менее выражен, чем в докризисный период.
FMCG-рынок в начале года находился в ожидании развития политической ситуации. Сейчас настрой компаний относительно дальнейших перспектив развития по-прежнему позитивен, но все же с определенной периодичностью на рынке звучит пресловутое слово «кризис». В любом случае сектор FMCG традиционно менее других подвержен влиянию нестабильности в экономике. Бизнес развивается, но с корректировками на текущий момент.

Сектор B2B
Первая половина текущего года была для рынка труда B2B-сектора достаточно позитивной. Рынок сохранял тренд к росту, компании активно открывали позиции для менеджеров по продажам различных уровней. Компании усиливали направление продаж, расширяя штат сейлзов. На рынок продолжали выходить стартапы, что в свою очередь усиливало спрос на опытных профессионалов. Особый спрос отмечался в компаниях пищевого и химического секторов. Сейчас, на волне нестабильности в мировой экономике, международные B2B-компании пока не готовы давать прогнозы на второе полугодие. Рынок немного замер в ожидании дальнейшего развития событий.
«Предлагаемая работодателями фиксированная часть дохода увеличилась примерно на 10% по сравнению с прошлым годом. Многие кандидаты получили солидные бонусы по итогам 2011 года и остались довольны их размерами», — говорит Вера Филатова, старший менеджер Antal Russia.

Сектор ИТ/Телеком
Одним из наиболее ярких трендов на рынке ИТ и телекоммуникаций является растущее количество стартапов. Экономическая нестабильность в странах Европы вынуждает все больше компаний-вендоров и операторов связи, которые раньше не решались заходить на российский рынок или делали это неактивно, всерьез задумываться о его перспективах и открывать здесь представительства.
«Компаниям нужны менеджеры по продажам, готовые заниматься развитием стартапов, включаться в конкурентную борьбу с крупнейшими компаниями, давними игроками рынка. Сейчас наиболее востребованы специалисты, которые занимаются продажей решений, услуг, сервисов, а не только лицензий и коробочных решений. При подборе сейлз-менеджеров компании уделяют пристальное внимание знанию конкретных индустрий: особенно востребованы профессионалы, работающие с госсектором, финансовыми институтами, нефтегазовыми компаниями», — комментирует Ирина Кузьменко-Трок, менеджер департамента ИТ/Телеком-рекрутмента, Antal Russia
Квалифицированных кандидатов на рынке меньше, чем открытых позиций, именно поэтому компании перекупают друг у друга лучших сотрудников. Что касается уровня заработных плат, в целом по рынку они растут быстрее, чем внутри отдельно взятой компании. В большинстве случаев кандидаты получают значительное повышение зарплаты лишь при переходе в другую компанию.


Фармацевтический сектор
Спрос на профессионалов в области продаж в фармацевтических компаниях остается на высоком уровне. Как и ожидалось, критичных изменений на рынке не произошло, позитивные тенденции сохраняются. Несмотря на принятый закон об ограничении взаимодействия мед.представителей с врачами, открытых вакансий меньше не стало. Компании ищут новые формы и каналы продаж. Помимо этого на рынке появляются новые компании, активно нанимающие «продажников». Тем не менее, в связи с вступлением этого закона в силу, некоторые кандидаты либо ушли из фармацевтического сектора, например, в FMCG, либо просто перешли в другие департаменты (маркетинг или мед.отделы).
Рынок sales-позиций очень конкурентен. Если компания не договорится с одним кандидатом, у нее останется еще много других кандидатур, которые с удовольствием примут оффер. Тем не менее, фармацевтические компании продолжают переманивать особо ценных сотрудников у конкурентов, не предлагая, однако, при этом очень высоких прибавок к уровню дохода. Работодатели готовы рассматривать кандидатов не только из фарм.рынка, но и из сектора FMCG. В большей степени это относится к компаниям, у которых в продуктовом портфеле есть препараты безрецептурного направления.

Обзор зарплат подготовлен на основе данных, полученных с помощью онлайн-опроса, информации, содержащейся в нашей базе данных, а также на основе экспертной оценки консультантов Antal Russia. Мы представляем диапазон зарплат, в который попадает большинство респондентов. Зарплаты указаны до уплаты налогов (без учета бонусов). Размер заработной платы варьируется в зависимости от размера компании, сектора экономики, принадлежности компании той или иной стране, опыта работы, уровня квалификации и должностных обязанностей сотрудника.
Оценка материала: | (2) |
Новости
-
22 апреля, 22:27
Ожидания превзошли зарплаты -
06 февраля, 20:54
Средняя зарплата в Москве превысила 80 тысяч рублей -
08 октября, 15:51
Пенсионная реформа вернула интерес россиян к белым зарплатам -
28 сентября, 12:40
Почти половина россиян считает свою зарплату несправедливой -
19 сентября, 13:36
Правительство России предложило повысить МРОТ с 1 января 2019 года
Статьи
-
18 июня, 22:59
5 фишек клиенториентированных продаж -
31 октября, 15:01
Кейс: Товары AliExpress — в вендинговых автоматах -
08 августа, 20:02
Событийный маркетинг -
23 июня, 20:28
Честность — залог успеха в торговле -
12 января, 20:46
Как я увеличил себе стартовую зарплату в 10 раз? (Одной строчкой в резюме)
На данный момент нет комментария к этому материалу.