Никита Непряхин: «Формула успеха – действовать!»
Никита Непряхин – бизнес-тренер компании «Ораторика», единственный в России тренер по аргументации – о бизнесменах, образовании и «волшебных пенделях»
Brainity: Как Вы думаете, зачем людям нужны бизнес-тренинги? И какова ваша цель их проведения?
— В первую очередь тренинги нужны для того, чтобы получать навыки, необходимые для осуществления бизнес-задач. Высшее образование в принципе не ориентировано на выработку навыков. А бизнес-тренинги ставят перед собой именно такую задачу. Кто-то идет на тренинги, чтобы систематизировать уже имеющиеся знания. Кто-то приходит, чтобы посмотреть другим свежим взглядом на решение привычных бизнес-ситуаций. Но как бы то ни было, грамотный тренинг дает навыки, которые необходимы человеку для эффективного решения задач.
Brainity: Должен ли быть бизнес-тренер по совместительству успешным бизнесменом?
— Тренер обязан понимать бизнес: как он функционирует, из чего складывается? А любой успешный тренер уже сам по себе является преуспевающим бизнесменом, если он зарабатывает приличные гонорары.
Brainity: А какими вообще качествами, по-вашему, должен обладать хороший тренер?
— Как минимум двумя: он должен уметь обучать и обладать знаниями, умениями и навыками, которые достойны передачи другим. То есть быть носителем какой-то уникальной информации.
Brainity: Как вы считаете, должен ли тренер учить людей быть лидерами? Можно ли вообще обучить лидерству?
— Можно дать инструменты, которые помогут человеку стать лидером. А вот придти на тренинг и через два дня стать лидером — я в это не верю. Во-первых, должен быть лидерский потенциал. Во-вторых, само по себе лидерство — очень размытое понятие. Если речь идет про управленческое лидерство, то этому вполне можно научиться: грамотная система менеджемента, управленческая гибкость, экспертное и харизматическое влияние, правильная постановка задач, конструктивная обратная связь и так далее. Каждому из этих составляющих учат на тренингах.
Brainity: Как думаете, есть ли вообще что-то, чему научить человека нельзя?
— Нельзя научить мыслить и стремиться к развитию, это должно исходить от самого человека.
Brainity: Многие приходят на тренинги не научиться чему-то, а получить некий «волшебный пинок». Как вы думаете, таких людей возможно чему-то научить?
— Волшебный пинок — это тоже хорошая цель. Например, на мастер-классах участники не получают никаких навыков. Для них это скорее хороший импульс для дальнейшего самостоятельного развития. А уж будет делать дальше человек что-либо сам или нет — зависит от него самого. Это, кстати, хороший индикатор компаниям для проверки своих сотрудников.
Brainity: Возможен ли профессиональный рост без личностного? Какая между ними взаимосвязь?
— Взаимосвязь прямая. Я вообще не провожу четкую грань между профессиональным и личностым ростом. По крайней мере, на своих тренингах. Публичные выступления важны и для работы, и для эффективной коммуникации в личной жизни. Навыки убеждения важны для доказывания своей позиции в бизнес-ситуации, но также без них нельзя и в личной сфере.
Brainity: Каким набором качеств, навыков и инструментов должен обладать человек для ведения успешного бизнеса?
— Однозначного ответа тут быть не может. Это примерно как с вопросом про секрет успеха. Профиль компетенций должен разрабатываться под конкретный бизнес. Главное — это четкое видение своего дела.
Brainity: А у какого человека никогда не получится управлять своим делом?
— У человека ленивого. У человека без цели. Это точно. У того человека, который только задумывается, а хватит ли мне моих качеств, навыков и инструментов, чтобы вести успешный бизнес? Нужно браться и делать.
Brainity: Как вы относитесь к университетам, которые обучают менеджменту и управлению? Многие студенты выходят оттуда кем угодно, но только не менеджерами и не управленцами.
— Честно говоря, я к этому очень скептически отношусь. То количество коммерческих университетов и их филиалов, которые существуют сейчас по всей стране, меня просто пугает. В советские времена было около 300 вузов, а сейчас более 3000. Просто вдумайтесь в эту цифру! Мы тут впереди планеты всей. А говорить о качестве образования вообще не приходится. Выпускники выходят просто не подготовленными к реалиям профессии. А специальность «менеджер» мне вообще до конца так и не понятна.
Brainity: А вообще как вы оцениваете важность высшего образования в профессиональной деятельности человека?
— Хорошее высшее образование — это важный фундамент, на котором строится успешная карьера. Плохое высшее образование — это бесполезная трата пяти лет. Корочку можно купить, а вот мозги — нет. Поэтому, к сожалению, у нас «дипломированные» менеджеры торгуют на рынках.
Brainity: А что, по вашему мнению, важнее: образование или опыт работы?
— Сейчас ситуация такая, что работодатель смотрит в первую очередь на опыт работы. Важен стаж, конкретные проекты, опыт на прошлой работе, рекомендации, четкие профессиональные компетенции. Да и личностные качества опять же.
Brainity: Расскажите, пожалуйста, о значимости тренингов по аргументации, которые вы проводите. Как вы к ним пришли и что они дают людям?
— Навык конструктивного убеждения можно без преувеличения назвать одним из самых ключевых для достижения успеха в любой сфере. Без умения грамотно доказывать свою точку зрения, убеждать в своей правоте, приводить четкие контраргументы невозможны ни переговоры, ни управленческая коммуникация, ни продажи, ни публичные выступления, ни презентации — в целом ни одна коммуникативная ситуация.
Я провожу единственный в России тренинг по аргументации. На нем я даю четкую систему построения аргументации, которая позволяет быть убедительным. Мы рассматриваем, как выстраивать эффективные аргументы, какие бывают тактики убеждения и отрицания, зачем важна линия аргументации, как воздействовать на рациональность и эмоциональность, как защищаться от манипуляций в убеждении и что делать для того, чтобы самим не совершать распространенные логические ошибки. При этом тренинг лишен какой бы то ни было академичности, он проходит легко, с интересом и с общим ощущением азарта, ведь отрабатываем мы навыки убеждения с помощью моей авторской технологии дебаты. Полемизируем на самые острые и актуальные темы, оттачивая свое мастерство. Есть и другая форма обучения убеждению и аргументации. Это Дебат-клуб Никиты Непряхина, действующий в рамках компании «Ораторика», который регулярно проходит в Москве.
Темой аргументации я занимаюсь давно, с тех пор как еще в студенческие времена увлекся парламентскими дебатами. А уже придя в бизнес, я понял, что ни один тренинг не позволяет подтянуть самое главное — умение четко, взвешенно, обоснованно и конструктивно убеждать в своей правоте. Этого не дают ни тренинги по продаже, ни тренинги по лидерству, ни тренинги по менеджменту. Плотно занимаясь этой темой несколько лет, я создал свой тренинг, а позже написал и первую в России книгу по практической аргументации «Убеждай и побеждай», которая последствии стала бестселлером в бизнес-литературе.
Вообще приятно, что интерес к этой теме с каждым годом возрастает. Я думаю, что бизнес стал понимать, что, например, в sales-сфере важна не только система или механика продаж, но и конкретные навыки. А уж навыки убеждения — самые ключевые без преувеличения.
Brainity: Как думаете, существует ли формула успеха? И как ее найти?
— Есть, конечно. Главная формула успеха — не думать о формуле успеха, а действовать!
Беседовала Даша Мишина
| Оценка материала: | (1) |
На данный момент нет комментария к этому материалу.