О проекте
Вход
Логин Пароль  
Забыли пароль?  
Регистрация
Курсы валют:
USD ЦБ 76.3545
EUR ЦБ 89.2508
 
Погода:
+11
°C
ясно
 
Пробки:
0 
На дорогах свободно
14:06 / 03.06.2010

Формула счастья Мэри Кей Эш: работа, любовь и желания

Имя Мэри Кей Эш часто называют, когда хотят привести пример осуществления «американской мечты». Обычная техасская домохозяйка смогла с нуля создать успешную компанию и стать миллионером

A A A
Формула счастья Мэри Кей Эш: работа, любовь и желания

Основательница компании Mary Kay Cosmetics американка Мэри Кей Эш написала автобиографическую книгу, посвященную ее пути к успеху, в которой поделилась с читателями своей формулой счастья. Счастье для нее — это, «во-первых, иметь работу, которая нравится, которую хочется выполнять, даже если за это не будут платить. Во-вторых — любить. И в-третьих — страстно чего-то желать». Но что же помогло ей добиться этого самого счастья?

Энергия и напористость

Путь к воплощению американской мечты начался по всем неписаным правилам,  с низов. Мэри Кей Эш родилась в многодетной семье в Хьюстоне, была младшим ребенком, много помогала родителям. Она ухаживала за умирающим от туберкулеза отцом и готовила обеды на всю семью еще в возрасте семи лет. Рано вышла замуж, но когда ей было 27, она осталась одна с тремя детьми — муж-музыкант ее бросил, увлекшись какой-то певичкой. Другая бы на ее месте приуныла, но именно потрясающая жизненная энергия не дала Мэри Кей пропасть. Она начала работать в сфере прямых продаж в компании Stenly Home Products и очень быстро стала лучшим продавцом. 

Это были годы Великой депрессии в США, но Мэри Кей, как она говорила сама, была вынуждена ежеминутно выдерживать конкуренцию, для чего ей приходилось вступать в контакт практически с каждым встречным. Объем ее продаж неизменно удивлял всех, кроме самой Мэри. У нее просто не было выбора, она уже не могла сбавить напор. 

Ущемленное самолюбие

После Stenly Products Мэри Кей Эш целых десять лет продолжала заниматься прямыми продажами, на этот раз в World Gift Company. В этой компании она добилась всех мыслимых успехов, принимала участие в создании крупной торговой сети по всей стране, постоянно получала награды и повышения. Но поворотным моментом в ее карьере стало долгожданное назначение коммерческим директором. Владелец фирмы заявил, что эту должность может занять только мужчина, и предложил Эш зарплату вдвое меньше. Мэри Кей продолжала какое-то время работать в этой компании, обучала секретам продаж мужчин, которые быстро занимали в компании отличные должности и получали более высокие зарплаты, чем она. И скоро ей это надоело. У нее появилось четко осознанное желание.

Она уволилась и решила открыть собственное дело — фирму прямой продажи косметики с очень простой маркетинговой концепцией. Чтобы женщины не стеснялись косметических процедур на глазах у других, по задумке Эш, консультанты должны были приходить к ним домой. Использовав накопленные за время работы пять тысяч долларов, она купила права на неизвестный косметический продукт, арендовала маленький магазин и в 1963 году открыла в Далласе компанию Mary Kay Cosmetics.

Трудолюбие и упорство

Поначалу Мэри Кей приходилось работать по 18 часов в сутки, но первый же год принес ей доход 198 тысяч долларов. Уже через год в компании трудилось 200 сотрудников, а доход вырос до 650 тысяч. Миллионный порог прибыли компания перешагнула через четыре года после открытия. Скоро Мэри Кей Эш построила свой собственный завод по производству косметики.

Заработав первый миллион, ей и не пришло в голову остановиться. Упорство и трудолюбие с детства непривыкшей сидеть сложа руки Эш привело ее к немыслимому на то время для женщины успеху.

Через двадцать лет существования, в 1983 году в Mary Kay Cosmetics трудились уже 200 тысяч консультантов, годовой оборот был 324 млн, а еще через десять лет компания вышла на первое место в США по продажам косметических средств. Мэри Кей нашла идеальную для себя работу.

Умение убеждать и вдохновлять

Сейчас Мэри Кей Эш уже нет в живых, она ушла из жизни в 2001 году, оставив после себя огромную корпорацию, в рядах которой более 900 тысяч женщин в 33 странах мира продают средства по уходу за лицом. Большинство знавших Эш лично уверены, что набрать такую мощную армию ей помогла способность вдохновлять и вести за собой людей.

Работа в сфере прямых продаж без харизмы и умения убеждать потенциальных покупателей невозможна. И уже создав собственную компанию, Мэри Кей Эш буквально завораживала своих сотрудниц. Ее вдохновленные речи о лучшем будущем, которого достойны эти женщины, широко известны за пределами компании. И даже в преклонном возрасте Мэри Кей могла своей речью взволновать и довести до слез целый зал потенциальных консультантов, которые вместе с ней начинали верить в то, что женщина способна на многое.

Мэри Кей Эш помогла добиться финансового успеха тысячам женщин. Сама она в своей жизни всегда следовала собственным правилам и была счастлива. Она любила — свою семью и свою работу, она работала — занимаясь любимым делом и будучи независимой от всех, и она страстно желала — этой независимости, этой любви и этой работы.

Кристина Степанова 
Количество просмотров: 3315
 
A A A
Оценка материала:
(4)
Все материалы


Комментарии

Чтобы оставить комментарии, вы должны быть авторизованы.

Логин: 
Пароль: 
 

Прокомментировать с помощью
Shablonchik.com - сайты на 1С Битрикс
 
 
 
 
Помедленнее, пожалуйста! Я записываю!
Натали Заева, официальный фотограф премии Brainer года
Юлия Солодова и Алексей Дружинин (2)
IMG_2339
Елена Афанасьева
Гости
гости6
Геннадий Чернецов
 
Rambler's Top100