---

Стратегии и тактики Льва Вайнберга

Президент Международного объединения «Солев», известный финансист Лев Вайнберг - один из первых бизнесменов страны. С его именем связывают зарождение в России рынка консалтинговых услуг  и частного бизнеса

A

A

A

Причины успеха Льва Вайнберга интересуют многих. Кто-то считает, что ему просто повезло оказаться в нужном месте в нужное время, кто-то — что все дело в связях с власть предержащими. Определенно, доля везения и поддержка окружающих — моменты немаловажные, но в биографии Вайнберга есть один любопытный факт. Его мать была историком, специалистом по эпохе Наполеона, и интерес к биографии великого императора передался и Льву, прочитавшему о нем много книг. Какие же стратегии и тактики, ведущие к победе, мог перенять выдающийся бизнесмен у выдающегося полководца?

Терпеливо изучать теорию

Окончив Московский авиационный институт, Лев Вайнберг продолжил обучение в аспирантуре. Параллельно он учился на механико-математический факультете МГУ, где углубленно изучал теорию принятия решений, теорию моделирования и психологию научного творчества. Именно это и заложило теоретическую основу для будущей практической деятельности как предпринимателя. А любовь к знаниям и привычка их пополнять и расширять осталась с Вайнбергом на всю жизнь. Кстати, Наполеон тоже всерьез занимался математикой и даже был избран академиком Французской академии наук за свои заслуги.

После защиты кандидатской Вайнберг остался работать на кафедре. Его группа разработала программное обеспечение, заинтересовавшее французских предпринимателей. В 1987 году Министерство внешнеэкономических связей поручило Вайнбергу, как одному из немногих людей, имевших хоть какой-то опыт в сотрудничестве с зарубежными компаниями, организовать совместное предприятие. Научный сотрудник Вайнберг первым делом отправился... в Ленинскую библиотеку. Там он обнаружил единственную брошюру на тему организации совместных предприятий, тщательно изучил ее и основал первое франко-итало-советское предприятие «Интерквадро», занимающееся реализацией компьютеров. За два года объем бизнеса «Интерквадро» вырос с нуля до 60 млн. долларов, а сфера деятельности расширилась до компьютеризации правительственных организаций.

Тщательно взвешивать риски

Впоследствии Вайнбергу много чего еще довелось делать первым в стране. Покинув пост генерального директора «Интерквадро», он стал первым советским гражданином, работающим на американскую корпорацию — на IBM. Помимо того, по словам самого Вайнберга, он «был Председателем совета директоров Российского банка реконструкции и развития, участвовал в создании компании „Интерфакс“, в учреждении двух новых телеканалов, кучи бирж, акционерных обществ, фондов, общественных организаций».

В 1990 году Вайнберг основал консалтинговую компанию «Солев», чтобы оказывать консультации по организации бизнеса и привлечению инвестиций. В начале 90-х даже слово «инвестиции» в нашей стране мало кто слышал. Естественно, он сильно рисковал, начав с нуля совершенно неизвестный бизнес. Но Вайнберг всегда был уверен в том, что любой риск — это просчитанная авантюра, а профессия бизнесмена требует умения тщательно анализировать риски. И риск оказался оправданным — международное объединение «Солев» работает на рынке инвестиционного финансирования уже двадцать лет и с 2004 года входит в список крупнейших консалтинговых компаний России.

Собрать профессиональную армию

По утверждению Вайнберга, основной капитал консалтингового бизнеса — это работающие в нем люди, а значит, призывников на консалтинговый фронт необходимо внимательно отбирать. В 1988 году он сказал в одном из интервью в «Московском комсомольце», что «Интерквадро» нуждается в квалифицированных менеджерах. Скоро у офиса стояла целая очередь из желающих устроиться на работу. Нужные знания и опыт оказались всего у шестерых претендентов, которых и приняли в компанию.

Вайнберг считал, что в бизнесе должны работать только люди, которые по натуре своей являются предпринимателями, а в обществе таких существует обычно не больше 0,2 — 0,4% всего населения. И это — настоящие трудоголики, которым, как и ему самому, всю жизнь не скучно работать в офисе по десять часов и получать от этого искреннее удовольствие.

Обладать личностью полководца

Знавшие Льва Иосифовича люди отмечают его личное обаяние. Но личность полководца — это не только харизма, а еще и умение справляться с трудностями. Тому же Наполеону нередко приходилось сталкиваться с крупными поражениями, взять хотя бы историческое поражение от русской армии в Отечественной войне 1812 года! Резкие потрясения приходилось, конечно, переживать и Вайнбергу. В июле 1990 года он «с большим надрывом», по его словам, покинул пост генерального директора «Интерквадро» — партнерам не понравилась идея сотрудничать с компанией IBM, что означало дальнейшее развитие при одновременной потере легких прибылей. Вайнберг ушел и начал организовывать крупные проекты IBM в нашей стране, а вскоре создал «Солев». После 1998 года снова пришлось многое создавать заново.

Но свойства характера и личностные ценности истинного полководца не меняются со временем и только закаляются в трудностях. Заложивший основы современного французского государства Наполеон Бонапарт часто повторял, что в его словаре нет слова «невозможно». Заложивший основы современного российского предпринимательства Лев Вайнберг, похоже, ориентировался на этот же принцип.

A

A

A

Все материалы

---